Управление логистикой и снабжением в цепях поставок предприятия
• Опыт реализации подобных проектов в различных по масштабу компаниях.
• Части структуры управления логистикой в цепях поставок предприятия.
• Формирование целевой управленческой системы SCM на основе контрольных точек управления и системы сбалансированных показателей (KPI).
• Термины и определения в цепи поставок. Логистический аутсорсинг.
• Технология и практика организации цепи поставок на основе информационных систем.
• Система процессного управления как основа управления логистическими цепочками.
• Корректирующие акции в контрольных точках управления целевой управленческой системы SCM на основе системы операционного менеджмента.
• Дополнительные примеры корректировки процесса управления логистикой в цепях поставок предприятия по результатам управления на основе SCM.
• Технологии оптимизации и решения проблем в системе SCM. Три сектора затрат.
• Система проектного управления как реализатор SCM, включая корректирующие действия.

Управление транспортировкой в логистической системе предприятия
• Транспортная логистика в международных форумах и конференциях. Опыт реализации подобных проектов в компаниях различного профиля.
• Цикл проведения курса. Терминология курса.
• Виды транспорта. Обзор и основные нормативные документы.
• Оптимизация управления Transportation Management System (TMS) на основе системы сбалансированных показателей.
• Система и принципы перехода к целевому состоянию Transportation Management System (TMS).
• Оптимизацияработы транспортных систем на основе принципов Supply Chain Management, SCM (Управление цепью поставок).
• Критерии самооценки Перевозчика. Оценка партнеров по бизнесу на основе системы многофакторного анализа Экспедитор. Поставщик материальных ресурсов. Таможенный оператор.
• Анализ диспропорций на основе АВС, XYZ анализа. Обоснование собственного автопарка. Исследование рынка клиентов на основе анализа диспропорций.
• Прикладные задачи Transportation Management System (TMS).
• Повышения эффективности ТОиР (Техническое Обслуживание и Ремонт) транспорта на основе принципов OEE (Overall Equipment Effectiveness) и систем ТРМ и 5С.

Управление запасами в логистической системе предприятия
• Система управления запасами - опыт работ в ряде компаний различного профиля.
• Терминология и основные определения.
• Факторы влияния на систему управления запасами. Формирование запасов для массового и динамичного рынка. Рынок незапланированных заказов.
• Факторы влияния на систему управления запасами. Снижение уровня запасов и неликвидной продукции на основе формирования ассортиментной матрицы.
• Факторы влияния на систему управления запасами. Влияние вариабельности цепи поставок на объем страховых запасов.
• Факторы влияния на систему управления запасами. Система процессного управления как основа системы управления запасами.
• Факторы влияния на систему управления запасами. Выделение контрольных точек и точек управления системы управления запасами.
• Факторы влияния на систему управления запасами. Система хранения МТЦ как фактор влияния на систему управления запасами.
• Факторы влияния на систему управления запасами. Влияние на систему управления запасами выбора поставщика материальных ресурсов (ПМР).
• Факторы влияния на систему управления запасами. Запасы для ТОиР оборудования. Система 5С как фактор влияния на уровень запасов компании.

Управление закупками и взаимоотношения с поставщиками
• Опыт работ в ряде компаний различного профиля.
• Место закупочной деятельности в интегрированной цепи поставок.
• Термины и определения. Показатели закупочной деятельности.
• Повышение показателей закупочной деятельности на основе системы процессного управления.
• Борьба с несоответствиями в системе закупочной деятельности.
• Принципы закупочной деятельности для массового, динамичного и рынка не планируемых поставок.
• Закупочная деятельность для массового рынка спроса.
• Закупочная деятельность для динамичного рынка спроса и рынка незапланированных заказов.
• Повышение показателей закупочной деятельности на основе статистического анализа. Контрольная карта У. Шухарта.
• Повышение показателей закупочной деятельности на основе внутреннего и внешнего тендера ПМР.

Управление складом в логистической системе предприятия
• Складская логистика - эффективность проведения работ на основе технологий курса, включая ряд компаний различного профиля.
• Цикл проведения курса и основная терминология.
• Система показателей как основа управления складским комплексом.
• Корректирующие мероприятия как основа перехода к складу целевого уровня. Система реализации корректирующих мероприятий на основе формирования диаграмм потоков создания ценностей.
• Системы управления складом (WMS).
• Планирование изменений на основе системы проектного управления.
• АВС XYZ анализ для перехода к оптимальной конфигурации склада.
• Повышение пропускной способности и эффективности работы склада на основе модернизации с применением принципов процессного управления.
• Технологии складской логистики в зависимости от необходимого объёма поставляемой партии.
• Нормирование операционных затрат. Снижение уровня затрат на вспомогательные процессы.

Управление складом предприятия: оптимизация, технологические процессы и автоматизация
• Складская логистика - опыт работ в ряде компаний различного профиля.
• Цикл проведения курса.Основная терминология.
• Система управления складским комплексом на основе системы показателей.
• Система процессного управления как реализатор корректирующих мероприятий.
• Система проектного управления как реализатор целевых показателей.
• Использование законов неравномерности для организации эффективного и результативного складского комплекса АВС XYZ анализ.
• Повышение эффективности и результативности процессов на складе.
• Обзор принятых на практике технологий складской логистики.
• Повышения эффективности ТОиР на основе принципов OEE (Overall Equipment Effectiveness) и системы ТРМ. Система 5С.
• Снижение уровня затрат на вспомогательные процессы. Нормирование операционных затрат.

Переговоры с поставщиками
• Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
• Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
• Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
• Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
• Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
• Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
• Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
• Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
• Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
• Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
• Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
• 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
• 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
• Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
• Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
• Техники общения и тактические приемы.
• Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
• Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
• Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
• Виды, методы и механизмы манипуляций.
• Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
• Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
• Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Международные автомобильные и контейнерные перевозки
• Управление транспортировкой в Supply Chain Management.
• Концепция управления цепочками поставок. Общие понятия.
• Место и роль элемента "Транспортировка" в системе SCM. Потоки информации, финансов и материалов.
• Транспортировка: определение, миссия, задачи.Стороны транспортировки. Основные задачи управления транспортировкой.
• Виды перевозок: прямые, смешанные, мультимодальные и прочие. Участники рынка перевозок.
• Виды транспорта. Характеристики и сравнение. Выбор вида транспорта.
• Автотранспорт.
• Международные перевозки грузов автотранспортом. Законодательная база международных перевозок. Характеристики подвижного состава.
• Товаросопроводительные документы при международной перевозке грузов, особенности их заполнения.Процедура таможенного транзита. Расходы при международных автоперевозках.
• Транспортно экспедиторский договор, особенности его оформления.
• Морские перевозки.
• Законодательная база морских перевозок. Основная терминология, используемая в водных видах транспорта.
• Контейнерные перевозки. Различные виды контейнеров.Океанские и фидерные линии, организация и особенности работы. Виды линейных коносаментов: именной, ордерный, на предъявителя, фидерный коносамент.
• Линейные условия перевозок: LI, LO, Fi, FO, CY, сборы к базовой ставке фрахта. Расходы при перевозке грузов в контейнере. Ответственность контейнерной линии за утрату и порчу груза.

Логистика железнодорожных и авиаперевозок
• Участники рынка морских трамповых перевозок. Основные типы и характеристики судов.
• Чартер: виды и порядок заключения договора на перевозку. Основные термины чартера. Риски и дополнительные расходы при перевозке судовой партии груза.
• Сюрвейерские и тальманские услуги.
• Работа порта. Морские порты России. Портовые терминалы Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Инфраструктура, службы, услуги, оказываемые в порту. Стивидорные компании порта. Организация внутрипортового экспедирования.
• Железнодорожные перевозки.
• Законодательная база железнодорожных перевозок. Характеристики подвижного состава ж/д транспорта. Порядок расчета стоимости ж/д перевозки. Железнодорожная накладная. Перевозка негабаритных грузов по железной дороге.
• Риски и дополнительные расходы при перевозке ж/д. Международные железнодорожные перевозки. Протоколы СМГС и COTIF. Международная ж/д накладная.
• Авиаперевозки.
• Особенности авиаперевозок. Международная ассоциация авиаперевозчиков. Что входит в ставку за авиаперевозку. Авиаперевозки особых грузов – объемных, тяжеловесных, скоропортящихся. Правила упаковки грузов для авиаперевозок. Международная авианакладная. Ответственность авиаперевозчиков за утрату и порчу груза.

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков
• Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.).
• Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права.
• Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG).
• Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве.
Внешнеэкономические сделки и внешнеэкономические споры
• Основу занятия составляют положения об особенностях регулирования внешнеэкономических сделок, порядке выбора юрисдикции и выборе иностранного права, подлежащего применению, специфике разрешения внешнеэкономических споров, а также значении правового аудита в международных сделках.

Практика бизнеса и торговли с Китаем
• Поиск товара, выбор поставщика и заключение договора.
• Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и покупателях в Китае.
• Возможные риски и нежелательные ситуации. Методика проверки надежности китайских партнеров.
• Аудит предприятия – условия, стоимость, сроки; образец аудиторского отчета.
• Переговоры об условиях сделки. Ментальные особенности китайских партнеров.
• Заключение договора. Основные положения внешнеторгового контракта. На что стоит обратить внимание при подготовке контракта с китайским партнером.
• Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров (уменьшение/увеличение возврата НДС в Китае и его влияние на стоимость товара, изменение курса доллар-юань, изменение цены на сырьё, материалы, рабочую силу).
• Условия оплаты и сроки поставки. Как выбрать оптимальный и безопасный способ оплаты товара. Возможные риски и пути их снижения.
• Использование аккредитива для снижения финансовых рисков, а также в качестве механизма контроля за исполнением условий поставки. Практический разбор формы аккредитива.
• Особенности арбитражных споров с китайскими партнерами на территории Китая, на территории России, на территории третьих стран.
• Размещение и контроль выполнения заказа.
• Национальные праздники и их учет при размещении заказов.
• Общие и специальные требования к исполнению заказа, производство на заказ и под брендом.
• Копирование как особенность работы китайских производителей. Вопросы защиты интеллектуальной собственности.
• Контроль процесса и сроков выполнения заказа.
• Экспортная упаковка и маркировка груза, стикеры, товаросопроводительные документы.
• Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки. Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки.
• Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке китайскими поставщиками товаросопроводительных документов.
• Доставка и таможенное оформление китайских товаров.
• Выбор оптимального базиса поставки и способа доставки товара.
• Морской путь как наиболее часто используемый: стоимость, динамика цен, что влияет на ценообразование; морские линии, виды сервиса, экспедиторы; на что обращать внимание при бронировании перевозки, чтобы избежать дополнительных расходов.
• Ж/д доставка: основные перевозчики, стоимость и ее расчет, сроки, условия.
• Авиа доставка: стоимость и ее расчет, сроки, условия.
• Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции.
• Методы расчета таможенной стоимости. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
• Таможенные платежи – порядок расчёта, уплаты и возврата.
• Меры нетарифного регулирования в отношении китайских товаров (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы).
• Практикум: Расчет таможенных платежей по китайским товарам с учётом действующих профилей риска.
• Особенности экспорта в Китай.
• Китай, как крупнейший импортёр.
• Структура российско-китайского товарооборота.
• Перспективные направления расширения российского экспорта.
• Действующие торговые ограничения.
• Особенности таможенно-тарифного регулирования при импорте в Китай.
• Особенности таможенных процедур при импорте в Китай.
• Нетарифные меры и техническое регулирование.
• Валютно-финансовое регулирование при импорте в Китай.
• Практические процедуры доступа на китайский рынок.
• Налогообложение иностранных компаний на территории Китая.

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе
• Таможенное оформление грузов при импорте и при экспорте: к чему нужно быть готовым на каждом этапе
• Термины таможенного законодательства
• Суть процесса таможенной очистки
• Участники процесса таможенного оформления
• Законодательно установленный алгоритм таможенного оформления при ввозе и при вывозе (характеристика каждого этапа)
• Специфика и подводные камни таможенной очистки грузов в ЕАЭС
• Что необходимо знать о таможенном контроле
• Принципы проведения таможенного контроля
• Подконтрольные объекты
• Общая характеристика таможенной Системы управления рисками
• Субъектно-ориентированная модель управления рисками и практика ее применения
• Риск-категорирование участников ВЭД: как попасть в зеленый сектор
• Проблемы и риски участников ВЭД в процессе прохождения таможенного контроля
• Результаты таможенного контроля за 2018 год: тенденции и перспективы
• Ответственность за нарушение таможенных правил
• Административные правонарушения, производство по которым отнесено к компетенции таможенных органов РФ
• Тенденции в области правоохранительной деятельности таможенных органов
• Общая характеристика видов административных правонарушений в области таможенного дела
• Конкретные нормы таможенного законодательства, нарушение которых образует объективную сторону АП
• Лица, привлекаемые к ответственности за нарушение таможенных правил
• Виды наказаний за НТП
• Как подготовиться к таможенной очистке
• Таможенная очистка при ввозе: 14 шагов импортера
• Подготовка документов перед поставкой: полный список
• Таможенное оформление импорта: самостоятельно или с посредником (плюсы и минусы работы с брокером)
• Однозначные показания к самостоятельной таможенной очистке
• Четыре модели самостоятельного таможенного оформления (преимущества и недостатки)
• Различия в структуре затрат импортера при использовании каждой из четырех моделей.
• Таможенные брокеры: «белые», «серые» и «черные». Как не ошибиться в выборе? (что должен знать участник ВЭД)
• Кто такой таможенный брокер и чем он полезен в процессе таможенной очистки.
• Виды услуг, оказываемых таможенным представителем
• Три схемы таможенной очистки: «белая», «серая» и «черная»
• Три категории брокерских компаний
• Последствия работы с «цветными» брокерами
• Как отличить «цветного» таможенного брокера от действующего на законных основаниях?
• Схемы работы «белых» брокеров
• Границы ответственности таможенного брокера
• Преимущества работы с официальным брокером
• Как выбрать компанию-таможенного представителя?
• Что такое код ТН ВЭД и где его взять?
• Три ключевых вопроса при подготовке к таможенному оформлению
• Код ТН ВЭД: сущность и функции
• Основные тенденции в разрешении споров участников ВЭД и таможенных органов по коду ТН ВЭД
• Что нужно знать о правилах заявления кода ТН ВЭД при декларировании?
• Ответственность декларанта за заявление кода ТН ВЭД при таможенном декларировании и последствия ошибок в этом вопросе
• Семь способов определения кода ТН ВЭД. Их преимущества и недостатки.
• Определение страны происхождения товара: что это и для чего это нужно
• Страна происхождения, страна- производитель и страна-изготовитель
• Зачем нужно определять страну происхождения товаров (поясняем на примерах)
• 2 группы правил определения страны происхождения товаров, ввозимых в ЕАЭС: преференциальные правила
• Документальное подтверждения происхождения товаров при таможенном декларировании импорта
• Вопросы предоставления оригинала сертификата происхождения при удаленной подаче ДТ
• Процедура оформления сертификата происхождения при экспорте из РФ: порядок действий
• Что важно знать о запретах и ограничениях внешнеторговой деятельности
• Система запретов и ограничений внешней торговли, действующая в ЕАЭС
• Перечни товаров, подпадающих под запрет или ограничения ввоза/вывоза
• Правила лицензирования и квотирования внешней торговли
• Порядок таможенного оформления лицензируемых и квотируемых товаров
• Таможенное декларирование товаров, подлежащих экспортному контролю
• Разрешительный порядок ввоза и вывоза товаров
• Основания для выпуска товаров, подпадающих под действие мер технического регулирования внешней торговли
• Санитарные, ветеринарно-санитарные и карантинные фитосанитарные меры и порядок ввоза и вывоза товаров, в отношении которых они применяются
• Требования к радиационной безопасности товаров, пересекающих границу ЕАЭС
• Документы, необходимые для таможенного оформления импорта и экспорта
• Подготовка документов для регистрации фирмы на таможне
• Список документов для таможенного декларирования
• Готовим транспортные документы: заполняем CMR
• Коммерческий инвойс и проформа-инвойс: область применения, правила заполнения и проверки
• Готовим пакинг-лист
• Требования к контракту и приложениям. Уникальный номер контракта
• Грамотное техническое описание товара для таможни
• Платежные поручения.
• Дополнительные документы для импорта
• Документы, подтверждающие таможенную стоимость
• Документы, подтверждающие соответствие характеристик товара требованиям технических регламентов
• Основные расходы на этапе таможенной очистки груза и законные способы их уменьшения
• Общий список ваших затрат на этапе таможенной очистки
• Таможенные платежи как основная составляющая затрат импортера
• Законные способы уменьшения сумм таможенных платежей
• Оптимизация расходов на оплату услуг СВХ
• Расходы на оплату услуг таможенного представителя
• Как сэкономить на процедуре проведения сертификации и получить сертификат соответствия в России
• Иные категории расходов
• Что нужно знать о таможенной стоимости товара
• Таможенные платежи при импорте и экспорте: виды ставок и методика расчета сумм
• Исходные данные для расчетов: таможенная стоимость
• Шесть методов определения таможенной стоимости при импорте
• Условия применения основного метода определения таможенной стоимости
• Технология определения таможенной стоимости по 1 методу
• Актуальные вопросы декларирования таможенной стоимости
• Что делать, если при декларировании стоимости произошла ошибка
• Наиболее типичные ошибки, допускаемые декларантами при заявлении таможенной стоимости
• Контроль таможенной стоимости таможенными органами: риски участников ВЭД
• Корректировка таможенной стоимости и ее последствия для импортера
• Специфика корректировки таможенной стоимости на различных таможенных постах
• Профилактика возникновения непредвиденных расходов на этапе таможенного декларирования
• Проверка стоимости после выпуска товаров: чего ожидать участнику ВЭД
• Основные риски таможенной очистки и их профилактика
• Риск первый - контроль таможенной стоимости согласно контрольным показателям, установленным ФТС
• Риск несогласия таможенных органов с классификацией товаров в соответствии с ТНВЭД ЕАЭС
• Досмотр товара пограничными службами
• Досмотр товара с выгрузкой
• Несоответствие данных, заявленных в ДТ данным, установленным при таможенном досмотре
• Отсутствие разрешительных документов на товар
• Как организовать процесс ввоза груза таким образом, чтобы избежать грубых ошибок: пошаговая инструкция

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе
• Тонкости таможенной очистки грузов в ЕАЭС: что нужно знать о процессе
• Основные термины таможенного законодательства.
• Краткая характеристика этапов таможенного оформления.
• Пошаговый алгоритм действий декларанта-импортера в процессе таможенной очистки груза (описание и разъяснение, и рекомендации).
• Перечисление основных типичных «таможенных» проблем участников ВЭД.
• Рассмотрение пяти наиболее распространенных проблем участников ВЭД.
• Рекомендации по их предотвращению.
• Что необходимо учесть в договоре с таможенным представителем
• Виды услуг, оказываемых таможенным представителем–брокером (основные и дополнительные).
• Причины неэффективности сотрудничества с компанией-таможенным представителем
• Три «категории» компаний-таможенных представителей.
• Возможные неудобства работы с таможенными представителями.
• Причины, обусловливающие стратегию работы каждой «категории».
• Типовые условия договора с таможенным представителем.
• Какие условия необходимо включить в договор, чтобы заставить таможенного представителя действовать в ваших интересах.
• Вопросы тарифного соглашения к договору.
• Документы для таможенного декларирования груза: на что нужно обратить внимание
• Общие сведения о процессе таможенного декларирования.
• Документы, необходимые для таможенного декларирования.
• Что необходимо учесть при подготовке каждой группы документов.
• Пакет документов сформирован: что нужно проверить.
• Подготовка и подача ДТ.
• Основания для отказа в регистрации ДТ таможенными органами.
• Как избежать отказа в регистрации ДТ
• Код ТН ВЭД: принципы классификации товаров различных категорий
• Что представляет собой Товарная номенклатура ВЭД?
• Что такое классификация товаров для таможенных целей?
• Что является результатом классификации товаров?
• Почему важно не ошибиться, классифицируя тот или иной товар (на примере импорта детских игрушек)?
• Процесс заявления кода декларантом и его проверки инспектором.
• Состав и структура ТН ВЭД ЕАЭС.
• Принципы построения ТН ВЭД ЕАЭС.
• Принципы классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС (на конкретных примерах).
• Основное Правило интерпретации
• Практикум: самостоятельная классификация товаров по ТН ВЭД ЕАЭС – от простого к сложному
• Технология классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС.
• Документы, необходимые для подтверждения заявленного кода ТН ВЭД ЕАЭС.
• Отработка принципов классификации на примере экспортируемой партии пшеницы.
• Последствия нарушения принципов классификации на примере ввоза цирковых слонов.
• Классификация детского пластмассового браслета: как разрешить конфликт между тремя товарными позициями.
• Сложный случай: классификация набора для вина.
• Как не допустить ошибку при классификации: несколько практических советов.
• Правила определения, заявления и подтверждения страны происхождения товара: как ими пользоваться и зачем они нужны
• Страна происхождения товара (СПТ), страна-производитель и страна-изготовитель.
• Ситуации, в которых важна страна происхождения товара.
• Применение ставок ввозных таможенных пошлин в зависимости от СПТ.
• Применение запретов и ограничений на ввоз товаров в ЕАЭС в зависимости от СПТ.
• Государственные закупки в России: национальный режим.
• Правила определения происхождения товаров: преференциальные и непреференциальные.
• Подтверждение происхождения товаров: что для этого нужно и какие проблемы могут возникнуть.
• Требования к документам, подтверждающим СПТ.
• Риск несогласия таможенных органов с заявленным кодом ТН ВЭД и/или страной происхождения товара: что можно сделать
• Риски участников ВЭД, связанные с кодом ТН ВЭД или страной происхождения товаров.
• Результаты таможенного контроля правильности классификации и происхождения товаров за 2018 год
• Риск несогласия таможенных органов с заявленным кодом ТН ВЭД: что можно сделать.
• Плюсы и минусы получения предварительного решения по классификации товаров.
• Как получить предварительное решение по классификации?
• Порядок подготовки и подачи заявления о принятии предварительного решения (пошаговый алгоритм). Основания для отказа в его рассмотрении.
• Риск непринятия таможенными органами заявленной декларантом страны происхождения товаров: что можно сделать и что важно учесть.
• Выбор таможенной процедуры (режима) как способ оптимизации издержек участника ВЭД
• Экономическая и правовая сущность таможенных процедур и их виды.
• Почему важно правильно выбрать таможенную процедуру?
• Типовая структура таможенных процедур.
• Базовые сведения о таможенных платежах.
• Случаи, для которых оптимально применение каждой из 17 таможенных процедур.
• Преимущества и недостатки каждой из 17 таможенных процедур.
• Применение таможенных платежей в 17 таможенных процедурах: при помещении товаров под таможенную процедуру и при ее изменении на другую (конкретные ситуации с примерами расчетов).
• Таможенные платежи и сопутствующие расходы: как сэкономить, не нарушая закон
• Перечень затрат участника ВЭД при импорте и при экспорте.
• Таможенные платежи: понятие, виды (виды платежей, взимаемых при импорте и при экспорте.
• Расчет суммы таможенных платежей, подлежащих уплате при импорте (законодательство, ставки, формулы, пошаговый алгоритм расчета на примере товаров различных категорий, в том числе подакцизных).
• Расчет суммы таможенных платежей, подлежащих уплате при экспорте (законодательство, ставки, формулы, пошаговый алгоритм расчета на примере экспорта партии семян рапса).
• Описание существующих способов на законных основаниях уменьшить сумму таможенных платежей, подлежащих уплате.
• Порядок и сроки уплаты таможенных платежей.
• Способы уплаты таможенных платежей (через ЕЛС участника ВЭД или в конкретную таможню).
• Правила заполнения платежных поручений (на что обратить внимание, чтобы избежать неприятностей).
• Возврат излишне уплаченных денежных средств (пошаговый алгоритм).
• Таможенная стоимость товаров как основа для расчета сумм таможенных платежей: всё, что нужно знать
• Четыре случая согласно действующему законодательству, когда определяется таможенная стоимость.
• Структура и сущность таможенной стоимости.
• Таможенная стоимость ввозимых товаров: цена сделки как основа таможенной стоимости.
• Общая характеристика Инкотермс 2010 и включенных в нее условий поставки.
• Компоненты цены контракта в зависимости от условий поставки Инкотермс 2010.
• Методы определения таможенной стоимости ввозимых товаров: первый и шестой.
• Определение величины таможенной стоимости по первому методу: примеры конкретных поставок с расчетами.
• Применение шестого метода для безвозмездных поставок. Виды безвозмездных поставок.
• Документы, подтверждающие таможенную стоимость при декларировании.
• Контроль таможенной стоимости: к чему нужно быть готовым
• Процедура контроля таможенной стоимости.
• Дополнительная проверка таможенными органами заявленной таможенной стоимости: запрос дополнительных документов (позитивный и негативный сценарий)
• Корректировка таможенной стоимости: условная и окончательная.
• Причины и механизм корректировки таможенной стоимости.
• Стоимостные риски: что нужно о них знать.
• Последствия КТС для импортера.
• Специфика корректировки таможенной стоимости в различных таможенных органах России: тенденции.
• Обжалование решений таможенных органов по корректировке таможенной стоимости.
• Рекомендации.
• Практикум. 1. Рассчитываем величину таможенной стоимости и сумм таможенных платежей с учетом льгот и преференций. 2. Заполняем платежный блок ДТ
• Таможенные платежи: правовое регулирование и формулы расчета.
• Правила работы с ДТ.
• Платежный блок ДТ и графы, в которых заявляются сведения по таможенной стоимости.
• Таможенная стоимость и таможенные платежи: определение, расчет и указание в таможенной декларации (на примере шести различных импортных и экспортных поставок).
• Что делать, если таможня неправа. Составляем жалобу в вышестоящий таможенный орган
• Преимущества ведомственного обжалования.
• Определение предмета обжалования. Интересы участника ВЭД, которые могут быть нарушены решением, действиями или бездействием должностных лиц таможенных органов.
• Куда обращаться с жалобой.
• Кто может выступать в качестве заявителя. Подтверждение полномочий.
• Форма и срок подачи жалобы.
• Срок рассмотрения жалобы и ожидаемый результат.
• Основания для отказа в рассмотрении жалобы.
• Анализ динамики количества поданных жалоб в 2018 году: тенденции в результатах обжалования.
• Типичные ошибки, приводящие к отказу в рассмотрении жалобы.
• Составляем жалобу: практическое задание.

Лин-логистика. Бережливая цепочка поставок
• Управление цепочкой поставок.
• Основные функции логистики.
• Основы бережливой цепочки поставок.
• Эффективное управление складским хозяйством.

Лидер и команда
• В чём смысл Лидерства.
• Путь Лидера.
• Как развивать Лидерские качества.
• Власть и влияние Лидера.
• Личная эффективность Лидера.
• Как не свернуть с пути.
• Лидер и команда.
• Системный взгляд на команду.
• Стили управления командами.
• Повышение эффективности работы команд.
• Мотивация сотрудников и команд.

Лидер и сотрудники
• Что нужно Лидеру для эффективного управления.
• Целеустремлённость и ориентация на результат.
• Прогнозирование и планирование.
• Контроль и самоконтроль.
• Принятие решений.
• Решение проблем.
• Делегирование.
• Коммуникация с сотрудниками.
• Развитие потенциала сотрудников.

Бизнес-система
• Управление вниманием.
• Управление интеллектуальным капиталом.
• Баланс ресурса.
• Стратегия.
• Современный дизайн компаний.
• VUCA мир и требования к компаниям.
• Системы и структуры.
• Ресурсно-целевое моделирование.
• Менеджмент.
• Разумный менеджмент в цифровом мире.
• Неопределенность и ее влияние на управление.

Конструирование систем
• Инструменты управления сложностью.
• 3 полезных инструмента анализа.
• Метод научного поиска решения проблем.
• Матрица инструментов для конструирования систем управления.
• Разработка ценностного предложения.
• Цифровая трансформация бизнеса.
• Команда цифровой трансформации.
• Шкала цифровой зрелости.
• Компетенции топ-менеджеров.
• Технологии цифровой трансформации.

Система маркетинга и поиск возможностей
• Функции маркетинга. Эволюция маркетинговой мысли. Формирование ценности.
• Современный маркетинг: стратегия, тактика, тренды.
• Управление маркетингом.
• Работа с маркетинговой информацией. Расчет емкости рынка.
• Индекс концентрации. Экспертные методы. Малобюджетные способы анализа рынка.
• Маркетинговые исследования. Цели задачи. Специфика реализации.
• WEB-аналитика. Сквозная аналитика.
• Сценарий маркетингового исследования. Построение CJM.
• Алгоритм разработки нового продукта. Генерация идей. Дизайн-мышление.
• Стратегия голубого океана. Инновация ценности. Инновационные бизнес-модели.

Создание и продвижение ценности
• Позиционирование. Точки дифференциации. Ниши позиционирования.
• Позиционирование: алгоритм формирования и построение карты.
• Брендинг: алгоритм разработки и айдентика.
• Нейминг. Разработка названия. Регистрация товарных знаков в РФ.
• Бренд-дизайн. Упаковка – стратегия дифференциации бренда. KPIs бренда.
• Стратегия бренда. Рост значения СТМ (private label). Оптимизация портфеля брендов.
• Способы установления цены. Психология цены. Динамическое ценообразование.
• Стратегия и тактика в коммуникациях. Алгоритм разработки креативной и медийной стратегии.
• Комплексный интернет-маркетинг. Инструменты интернет-маркетинга.

Стратегия управления человеческими ресурсами
• Человеческий капитал компании. Аудит функции HR.
• Стратегия HR.
• HR аналитика.
• Управление затратами на персонал: формирование бюджета.
• Управление затратами на персонал: методы оптимизации затрат.
• Корпоративная культура компании.
• Управление организационными изменениями: разработка / подготовка к внедрению.
• Управление организационными изменениями: работа с сопротивлением / поддержание изменений.
• Маркетинг персонала. Ценностное предложение работодателя.
• Продвижение HR бренда при работе с разными поколениями сотрудников.

Ключевые технологии в области управления человеческими ресурсами
• Модель компетенций.
• Оценка персонала.
• Подбор персонала.
• Адаптация персонала. Наставничество.
• Обучение и развитие персонала.
• Теории мотивации.
• Система материальной мотивации.
• Фиксированная часть оплаты труда. Грейдирование.
• Переменная часть оплаты труда. Управление по целям.
• Внутренние исследования состояния человеческого ресурса.

Финансовые инструменты повышения эффективности
• Бюджетирование как эффективная технология управления компанией.
• Юнит-экономика как основа финансового моделирования.
• Определение зоны прибыли при масштабировании бизнеса.
• Выявление инфраструктурных ограничений бизнес-модели развития.
• Прогнозирование эффективности деятельности бизнеса н основе бюджета доходов и расходов.
• Формирование плана сбалансированного развития бизнеса на основе бюджета движения денежных средств.
• Формирование инвестиционной политики на основе показателей CFS.
• Прогнозирование потребности в ресурсах и возможных источниках финансирования бизнеса на основе прогнозного баланса.
• Внутренняя оценка бизнеса на основе трех ключевых методик. Применение терминальная стоимости для повышения стоимости бизнеса.
• Оценка бизнеса на основе экономической добавленной стоимости.

Построение системы финансового управления. Анализ инвестиционных проектов и риск-менеджмент
• Практическое применение существующих систем отчетности для задач управления компанией.
• Фундаментальный анализ компании. Дашборд оперативного анализа компании.
• Ключевые методы диагностики финансового состояния бизнеса: исторический, вертикальный, план-факт.
• Повышение эффективности через выявление иммобилизованных активов. Оборачиваемость активов.
• Методика принятия управленческих решений на основе анализа показателей модели денежного цикла.
• Анализ эффективности деятельности на основе отчета о финансовых результатах.
• Методика комплексного анализа факторов, виляющих на эффективность операционной деятельности.
• Ключевые факторы успеха при анализе внутренних и внешних инвестиционных проектов.
• Риск-менеджмент, как основа системы управления бизнесом. Создание матрицы рисков. Методы управления рисками.
• Анализ чувствительности инвестиционных проектов на основе риск-менеджмента и разработка сценариев реализации проектов.

Гибкое управление проектами в бизнесе
• Место гибких проектных подходов в бизнесе. Product Development, Сustomer Development и Lean Startup.
• Бизнес-модель проекта и бизнеса.
• MVP. Минимально работающий продукт для поиска решения.
• Разворот (вираж): когда и как следует менять решение или стратегию.
• Agile в проектном управлении. Популярность разных Agile подходов.
• Scrum. Понятие Спринта. Роли в Scrum.
• Участники команды. Функции и требуемые навыки.
• Документы в проекте: Продакт бэклог. Бэклог спринта. Burndown chart.
• Процессы: Планирование, обзор и ретроспектива Спринта. Скрам-митинг.
• Внедрение Scrum. Проблемы и решения.

Классический или “плановый” подход к проектам
• 5-фазный жизненный цикл проекта. Участники и их роли по PMBoK.
• Эффективный запуск проекта. Требования стейкхолдеров и Устав.
• Содержание проекта. Иерархическая структура работ (ИСР).
• Расчет длительности задач и расписания проекта.
• Расчет стоимости работ и бюджета проекта.
• Определение рисков и их снижение.
• Руководство исполнением проекта.
• Контроль сроков, бюджета и содержания проекта.
• Система управления изменениями.
• Отчетность по проекту. Закрытие и выученные уроки проекта.