Как превратить ваш маркетинг в ключевой актив компании

3.1

2 недели

Сложность

Продвинутый

Тип обучения

Курс

Формат обучения

С проверкой домашнего задания

Трудоустройство

Отсутствует

Сертификат

Да

Стоимость курса

150 000 ₽

есть рассрочка

3 модуля
2 недели

Русский
Онлайн-интерактив
Удостоверение о повышении квалификации

Программа интенсива будет полезна, если ваша задача:

Понять реальный круг задач и зон ответственности подразделения маркетинга в вашей компании
Получить представление о существующих маркетинговых инструментах и об их применении в вашей сфере
Научиться правильно ставить задачи и оценивать эффективность работы подразделения маркетинга и его руководителя
Узнать, чем должен заниматься ваш маркетолог, за что отвечать и какими компетенциями обладать

Всего за три live-сессии вы:

Освежите и систематизируете
свои знания о маркетинге

Начнете говорить «на одном языке»
со своими маркетологами и сможете реально оценивать результаты их работы

Перестанете разделять
«бизнес» и «маркетинг» и убедитесь, что одно без другого не существует

Поймете,
что marketing-driven организации гораздо более конкуренто- и жизнеспособны

Убедитесь,
что большинство маркетинговых инструментов так или иначе применимы в любых бизнесах

Начнете смотреть шире
своей отрасли и адаптировать лучшие маркетинговые решения из других индустрий

Преимущества

Преподаватель-практик
Академический директор программы — профессор бизнес-практики с опытом работы в маркетинге более чем 25 лет.
Live-сессии
Трансляция ведется из специально оборудованной студии, создающей эффект присутствия.
Нетворкинг
Live-сессии, работа в группах и чат для неформального общения.
Полностью онлайн
Для прохождения курса вам понадобятся только интернет и ноутбук/смартфон. Вы можете учиться из любой точки мира, при этом получая все преимущества очного обучения.
Платформа Canvas SKOLKOVO
Платформу Canvas используют лидирующие бизнес-школы мира. Вы получите удобный доступ к лекциям, заданиям, быструю обратную связь от профессоров, возможность нетворкинга и общения с одноклассниками.
Часть программы вы сможете посмотреть в удобное для вас время
Часть интенсива представляет собой несколько заранее записанных 30-минутных лекций, к которым вы получите доступ для самостоятельного просмотра и для последующего обсуждения на интерактивной сессии.

Результаты обучения

Поймете роль и возможности маркетинга в развитии бизнеса и его место в процессах организации
Увидите способы применения маркетингового инструментария в смежных направлениях (работа с персоналом, ассортиментная и ценовая политика и др.)
Сможете эффективно организовать работу маркетинга в организации, правильно структурировать маркетинговую стратегию, формировать маркетинговый бюджет и контролировать результаты на основе KPI
Приобретете навык интуитивного применения ключевых маркетинговых инструментов к различным этапам развития бизнеса

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки

Маркетинг в организации

Позиционирование организации

Управление брендом

Концепция Love Mark

Сервис-дизайна

Reasons to believe и sales arguments

Tone of voice организации

Ценообразование

Сторителлинг

Кросс-маркетинг

Партнерства

KPI маркетинга

Структура отдела маркетинга

Особенности В2В маркетинга

Вас будут обучать

Виктор Шкипин

курса

Профессор бизнес-практики.

Виктор Шкипин - профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО. Он окончил Cavendish College London и Санкт-Петербургский государственный университет. Виктор имеет сертификаты в области маркетинга, PR и управления продажами London Chamber of Commerce and Industry и преподает маркетинг на программах EMBA и MBA, а также на корпоративных программах.

В своем преподавании Виктор фокусируется на практических и прикладных аспектах маркетинга, а также на фундаментальной роли маркетинга в организациях и важности участия топ-менеджеров и компетентных ожиданий от маркетинговых команд.

До прихода в Московскую школу управления СКОЛКОВО профессор Шкипин занимал ведущие маркетинговые позиции в различных отраслях бизнеса, что позволило ему разработать инструменты, которые не только эффективны, но и универсальны и применимы к различным секторам бизнеса.

Карьерный путь Виктора охватывал различные отрасли: FMCG (Директор по розничному маркетингу в Coca-Cola, Россия); розничная торговля (директор по маркетингу в М.Видео - ведущем российском ритейлере электроники); банковское дело (директор по маркетингу и связям с общественностью в Сбербанке - крупнейшем банке России и Восточной Европы, Банке ВТБ и Альфа-Банке); и телекоммуникации (Финансовые услуги в Beeline, Россия).

Основными предметами последовательного изучения, преподавания и практических занятий Виктора со студентами являются взаимопроникновение и творческое внедрение успешных маркетинговых решений и подходов из других отраслей, целостный подход к эмоциям клиентов и сосредоточение организационных усилий на сценариях клиентского опыта.

Образовательная организация

Школа управления СКОЛКОВО

4.6

346 отзывов

Школа управления СКОЛКОВО была создана в 2006 году российскими предпринимателями — основателями крупных компаний, меценатами, представляющими основные отрасли российской экономики.

Результатом партнерства стала реализация амбициозной идеи: от проекта на бумаге до основания крупнейшей частной бизнес-школы в России и на всем постсоветском пространстве. Поддержка и внимание учредителей помогают развиваться сообществу СКОЛКОВО и сегодня. Вся деятельность Школы управления СКОЛКОВО ориентирована на реализацию миссии, которой Школа достигает, опираясь на свои ценности.

Миссия Школы
Готовить людей, способных развиваться и развивать страну и мир.
Помогать талантливым стать успешными.

Ценности:

Открытость миру
Предпринимательское лидерство
Непрерывное развитие
Партнерство как форма сотрудничества

Аудитория

Люди и команды, стремящиеся преобразовать себя и свое окружение, свои компании, отрасли, страну и мир.
Успешные и талантливые люди, которые хотят получить лучшие образовательные, исследовательские и консалтинговые решения для себя, команды, семьи или страны.
Инициативные, энергичные и амбициозные люди с активной жизненной позицией и предпринимательским складом характера, которые стремятся достичь успеха и изменить страну и мир к лучшему.

Особенность и уникальность образовательного подхода
Образовательный процесс в Школе — это непрерывный поиск новых источников знаний и компетенций, применение технологий мирового уровня. Программы Школы — это возможность объединиться с другими успешными и талантливыми людьми для улучшения качества жизни, своей и команды, страны и мира.

Пространство Школы управления СКОЛКОВО — это:

доступ к лучшим мировым образовательным, управленческим и бизнес-практикам и решениям
пространство, где рождаются новые проекты и активируется позитивная деятельность для страны и мира
образовательные продукты, разработанные на базе лучших мировых стандартов образования
исследования и работа с данными
профессора и эксперты мирового уровня
передовые образовательные технологии
сообщество успешных и талантливых единомышленников
атмосфера доверия для интеллектуальных, эмоциональных и физических изменений

Программа курса

День 1

18 февраля

Роли и задачи маркетинга в организации

11.00 – 17.00
Длительность сессии: 6 часов

Ключевые темы и концепции

место и ценность маркетинга в организации
создание ценности для клиентов, концепция «воспринимаемой ценности»
позиционирование организации
управление брендом и концепция Love Mark
переход к клиентоцентричной организации на практике
карта клиентского пути, точки касания с клиентами
концепции «моментов истины» и сервис-дизайна
функция «адвоката клиента»
reasons to believe и sales arguments

20-24 февраля. Самостоятельная работа. Применение восьми инструментов из пройденных в течение первых двух дней на примере бизнеса одного из участников группы. 1–2 встречи по 1,5–2 часа.

День 2

19 февраля

Инструменты маркетинга

11.00 – 17.00
Длительность сессии: 6 часов

Ключевые темы и концепции:

маркетинговый подход к ассортиментной линейке и управление эмоциями клиентов
tone of voice организации
ценообразование – маркетинговый взгляд
сторителлинг, кросс-маркетинг и партнерства
исследования, необходимые организации

Слушатели составят собственный to-do-list: как каждый из пройденных инструментов можно начать применять уже с завтрашнего дня в собственной организации.

День 3

25 февраля

Защита групповых проектов

11.00–17.00
Длительность сессии: 6 часов

Презентация групповых проектов, обратная связь и ответы на вопросы участников.

20-24 февраля. Самостоятельная работа. Применение восьми инструментов из пройденных в течение первых двух дней на примере бизнеса одного из участников группы. 1–2 встречи по 1,5–2 часа.

День 4

26 февраля

Трансформация маркетинга в компании

11.00 – 17.00
Длительность сессии: 6 часов

Ключевые темы и концепции:

взаимодействие маркетинга с продажами и продуктовой разработкой
ключевые KPI маркетинга и клиентоцентричной компании
логика и наполнение маркетинговой стратегии; принципы формирования маркетингового бюджета
структура отдела маркетинга
особенности В2В маркетинга
сотрудники — одна из ключевых целевых аудиторий маркетинга
CRM система как основа работы клиентоцентричной организации: виды и задачи

Слушатели сформируют дорожную карту трансформации маркетинга в своей компании: определят функции, роли, возможности и список KPI для отдела маркетинга.