Сложность
Сложность
Начинающий
Тип обучения
Тип обучения
Курс
Формат обучения
Формат обучения
С проверкой домашнего задания
Трудоустройство
Трудоустройство
Отсутствует
Сертификат
Сертификат
Да

Стоимость курса

37 710 ₽
есть рассрочка

Посетив семинар, вы:

  • изучите основы экспортной деятельности на каждом из этапов экспортного цикла;
  • узнаете, как последовательно реализовать экспортный потенциал своей компании или продукта, воспользовавшись доступными инструментами экспортного маркетинга, а также мерами государственной поддержки
  • экспортного предпринимательства;
  • сможете спланировать «дорожную карту» из последовательных шагов для грамотного вывода своей организации на международные рынки, не упустив важных нюансов;
  • рассмотрите ряд практических кейсов по экспортной деятельности из личного опыта преподавателя, а также реальных экспортёров из разных регионов РФ.
  • Посмотреть программу

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ: 

  • узнаете о финансовых и нефинансовых инструментах поддержки экспорта для малого и среднего предпринимательства в России
  • получите понимание структуры государственных организаций поддержки экспорта, к которым нужно обращаться за этой поддержкой
  • разберёте этапы подготовки продукта и приёмы «осознания» его конкурентных преимуществ для экспорта
  • сформируете чек-лист необходимых изменений для перехода своей организации на экспортные рельсы
  • научитесь выбирать рынки, каналы сбыта, логистические схемы и узнаете, как всё это влияет на ценовую политику для вашей продукции
  • поймёте, какие рынки являются наиболее благоприятными для экспорта
  • узнаете об основах стандартизации и сертификации, что позволит вам ориентироваться среди предложений на рынке
  • узнаете, как и где искать покупателей онлайн, а также эффективно работать офлайн — на международных выставках
  • изучите современные кейсы логистики, познакомитесь с понятиями Incoterms и международными кодами таможенного учёта
  • рассмотрите для себя возможности, а также плюсы и минусы участия в проектах по Собственной Торговой Марке (СТМ)
  • услышите множество практических примеров из опыта компаний — действующих российских экспортеров
  • станете участником программы привилегий Moscow Business School

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки
1
Положение (Маппинг) МСП
2
Доля МСП в экспорте развитых стран
3
Экспортно-ориентированное предпринимательство
4
Государственная поддержка экспорта
5
Подготавливаем организацию к экспорту
6
Различия в форматах B2B и B2C
7
Каналы продаж для B2C (Route to Market)
8
Появление сертификации
9
Безопасность производства
10
Стандарты и технические регламенты
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Вас будут обучать

Эксперт-практик с многолетним стажем в маркетинге и продажах. Специализируется на международных продажах.
Эксперт-практик с многолетним стажем в маркетинге и продажах. Специализируется на международных продажах.

Образовательная организация

Moscow Business School: комплексное обучение для вашего бизнеса

Moscow Business School ведет свою историю с 2007 года и за это время смогла занять лидирующие позиции в сфере бизнес-образования. Учебные программы разрабатываются отечественными и зарубежными специалистами и представляют стопроцентный тематический охват. Кроме того, учитывается динамика требований бизнес-среды, образовательные программы на 2022-2023 гг. сформированы на основе анализа актуальных тенденций развития рынка. Мы уделяем большое внимание внедрению и развитию онлайн-обучения во всех программах и направлениях, что позволит вам дистанционно получать необходимые бизнес-знания.

Мы предлагаем вам:

  • обучение по программе MBA (Master of Business Administration) для предпринимателей, руководителей и менеджеров среднего и высшего звена;
  • обучение по программам mini-MBA, сохраняющая достоинства и преимущества современного образования в области управления и строго ориентированная на практические решения;
  • профессиональное обучение для специалистов согласно требованиям Профессионального стандарта;
  • очные и онлайн бизнес-семинары, тренинги и курсы повышения квалификации, позволяющие получать актуальные и востребованные знания в различных отраслях.
  • корпоративные программы формируются нашими специалистами индивидуально и адаптируются под цели и задачи конкретного бизнеса.
  • Преподаватели Moscow Business School - это высококвалифицированные специалисты в соответствующих секторах рынка. Они имеют практический опыт и обладают самыми современными знаниями в своей предметной области.

Программа курса

ПрограммаВремя проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1
Модуль 1. Экспортно-ориентированное предпринимательство. Государственная поддержка экспорта. Экспортный продукт как основа экспортной деятельности. Повышение конкурентоспособности. Подготовка организации. Выбор рынков и каналов сбыта

  • Экспортно-ориентированное предпринимательство
  • Какой бизнес относится к предпринимательству?
  • Критерии малого и среднего предпринимательства
  • Положение (Маппинг) МСП на современном рынке
  • Что такое экспортно-ориентированное предпринимательство
  • Ключевые преимущества конкурентоспособных компаний
  • Структура экспорта Российской Федерации
  • Доля МСП в экспорте развитых стран
  • Текущие потребности экспортно-ориентированного МСП
  • Государственная поддержка экспорта — в помощь экспортёру
  • Структура поддержки экспорта; основные игроки
  • Финансовая и нефинансовая поддержка экспорта
  • Новые вызовы внешнеэкономической деятельности.
  • Текущие ограничения ВЭД — тепловая карта.
  • Новые возможности — поворот на Восток
  • 4 аспекта экспорта для начинающего экспортёра

Готовим экспортный продукт: приёмы экспортного маркетинга для повышения конкурентоспособности

  • Экспорт начинается с целеполагания
  • Экспортный продукт как точка старта для экспорта
  • Модель 4 «P» или маркетинг-микс
  • Базовые понятия маркетинг-микса:Продукт
  • Цена
  • Место/Распространение
  • Продвижение
  • SWOT-анализ продукта / услуги или продуктовой линейки
  • Бенчмаркинг экспортного продукта
  • Последовательность этапов бенчмаркинга
  • Стадии развития современного бенчмаркинга
  • 5 «сил» рынка, влияющих на конкуренцию / прибыль (по Майклу Портеру)
  • Понятие конкурентоспособности. Уровни конкурентоспособности
  • Виды конкурентных преимуществ. Относительные, Абсолютные и ложные конкурентные преимущества
  • Конкурентные преимущества и качество в современном понимании
  • Создание собственных конкурентных преимуществ
  • Понятие атрибутов или «ключевых ценностей» товара
  • Мультиатрибутивные модели товара (ММТ) от разных маркетологов. Разбор атрибутов разных уровней
  • Подробнее о модели Котлера-Левита
  • Введение в виды: бизнес-взаимодействий B2B и B2C. Их основные характеристики
  • Рассмотрение примеров создания ММТ для B2B и B2C
  • Поддержание конкурентоспособности в долгосрочной перспективе. Цикл «долгоиграющего» конкурентного товара в 6 шагов
  • Необходимость адаптации продукта. 5 стратегий международной адаптации. Адаптация вынужденная и необходимая
  • Многоугольник конкуренции
  • Выбор стратегии адаптации товара. Факторы для выбора типа адаптации
  • Адаптация VS Изобретение
  • Что делать если пришлось изобретать продукт? 3 этапа стратегического маркетинга при разработке нового продукта

Подготавливаем организацию к экспорту

  • Успешная в России компания ≠ Успешная в экспорте компания
  • Чек-лист готовности организации — что нужно проверить перед стартом?
  • Экспортная цена. Себестоимость как драйвер
  • Виды затрат, составляющие себестоимость
  • Ценовая дифференциация при увеличении объёма продаж
  • Выбор подхода к расчёту себестоимости

Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж

  • Как ведётся таможенная статистика? ТН ВЭД коды как основа таможенного учёта
  • Методы выбора экспортных рынков: экспансия и сжатие
  • Активный и реактивный экспорт
  • Прямой и непрямой (косвенный экспорт)
  • Онлайн-экспорт (e-commerce) как канал прямого экспорта
  • Различия в форматах B2B и B2C
  • Каналы продаж для B2C (Route to Market)
  • Основные каналы продаж в B2B и их оценка
  • Стратегия выбора каналов продаж в 3 этапа
  • 6 шагов для финального этапа построения канала экспортных продаж:Анализ каналов сбыта конкурентов

Сравнительный анализ с конкурентами

Изучение доступных структур каналов

Распределение обязанностей партнёров

Выбор партнёров по каналу

Переговоры и подписание контрактов

  • Влияние 3-х P-факторов на цену (Фактор Price) в экспортной модели

Модуль 2. Сертификация и маркировка как пропуск компании и продукта на экспортный рынок

  • Понятия качества и безопасности
  • Появление сертификации. предпосылки
  • Светлая и тёмная стороны сертификации
  • Безопасность и качество товаров и услуг
  • Общее понятие качества
  • Общее понятие безопасности
  • Понятие безопасности продукции
  • Принимаемые во внимание факторы Безопасности
  • Понятие безопасности производства (деятельности)
  • Безопасность производства: обязанность работодателя (= производителя)
  • Общие понятия технического регулирования
  • Общие понятия техрегулирования
  • Что такое техническое регулирование?
  • Техрегулирование как баланс двух компонентов
  • Разделение ответственностей между государством и производителем
  • Реализация технического регулирования

День 2
Стандарты и технические регламенты

  • Стандарты и стандартизация
  • Стандартизация — виды и географическое деление
  • Объекты и аспекты стандартизации
  • Объекты стандартизации
  • Стандарты — что это?
  • Виды стандартов по географическому признаку
  • Откуда берутся стандарты?
  • Международная организация ISO
  • Технические регламенты
  • Технические регламенты VS Стандарты
  • Жизненный цикл продукции

Цели оценки соответствия и сертификации

  • Понятие и ответственность Производителя, как субъекта цепочки поставок (или экономического оператора) — о чём надо знать СМСП
  • Что такое сертификация?
  • Упрощённая схема сертификации
  • Оценка соответствия как процедура. Её функции

Основные виды сертификатов, используемых в международной торговле

  • Основные виды существующих сертификатов — 8 видов
  • Применяемые в ЕАЭС и на прочих рынках:Сертификаты происхождения (certificate of origin)

Сертификат безопасности или соответствия
Сертификат свободной продажи
Фитосанитарный сертификат
Декларация соответствия
Ветеринарный сертификат

Основные игроки в области технического регулирования

  • Основные игроки в области тех. регулирования
  • Органы и службы стандартизации
  • Зарубежные органы стандартизации
  • Органы сертификации и испытательные лаборатории
  • Государственные органы надзора и аккредитации
  • Органы надзора в зарубежных странах: Китай, ОАЭ, ЕС

Сертификация производства

  • Сертификация и аудит
  • Типы. Основные виды сертификаций и инспекций — сравнительная таблица:Аудит производства: Manufacturing audit

Сертификация контроля качества/управления качеством
Контроль производства на предприятии Factory Production Control
Сертификация производства и аттестация рабочих мест
Сертификация (аттестация) компетенции работников

Как связаны сертификация и маркировка

  • Отображение сертификации в знаках соответствия
  • Понятие таможенного союза
  • Аналогия систем надзора в ТС и Евросоюзе
  • Единый знак обращения
  • Оценка и доказательство соответствия согласно Техрегламентам ТС
  • Примеры обязательной маркировки — Китай и ОАЭ

Другие виды маркировки

  • Транспортная и товарная/потребительская упаковка
  • Обязательная и добровольная маркировка
  • Экологическая маркировка
  • Упаковка для экспорта — основные вызовы
  • Использование инфографики на упаковке и маркировке
  • Предупреждения и инструкции: излишества или необходимость
  • Участие в системах переработки упаковочных материалов
  • Знаки материала упаковки — системы в разных странах

Модуль 3. Запуск продаж. Наработка клиентской базы онлайн и офлайн. B2B маркетплейсы. Участие в выставках. Виртуальные выставки как следствие эпохи дистанцирования. Современные форматы торговли и логистики. Cобственная торговая марка (Private label) — риск или возможность?

Выход на рынок. Где найти партнёров? Наработка клиентской базы онлайн

  • Маркетплейсы и их классификация:
  • B2B vs B2C
  • Открытые VS Закрытые
  • Работа с онлайн-ритейлом. Возможности в E-Commerce. Современные форматы онлайн-торговли — традиционные онлайн магазины и новейшие маркетплейсы

Как получить максимум от выставки? Выставка как многоцелевой инструмент

  • Выставки как способ заявить о себе
  • Какую выставку выбрать? Каталоги и сайты выставок. Основные отличия выставок по регионам
  • В каком качестве поучаствовать в выставке?
  • Возможности посетителя VS Возможности участника
  • Формулируем цели участия
  • Ставим KPI правильно

Этап подготовки к выставке

  • Необходимые компоненты идеального стенда — «4P» успешного стенда
  • Готовимся к выставке по принципу 4P
  • Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда
  • Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки
  • Приглашение участников
  • 10 советов по подготовке стенда
  • Персонал на выставке. Кто должен работать на стенде?
  • Выбор застройщика. «Правильный» застройщик как залог успеха. Основные правила работы с застройщиком
  • Логистика образцов и выкладка продукции на стенде
  • Обучение персонала

Работа во время выставки

  • Что делать на стенде
  • Анкета посетителя и её обработка
  • Стандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам
  • 9 типов клиентов на выставке и их потенциал
  • Защита персональных данных клиентов — современные требования Евросоюза

Работа после выставки

  • Что делать после выставки и как? или Куй железо, не отходя от кассы!
  • Сроки обработки информации
  • Заключение

Работа с традиционными каналами торговли

  • Работа с современными сетями modern trade
  • Условия работы с сетями: требования к упаковке, маркировке
  • Что такое условия Incoterms
  • Cross Docking — современный формат логистики

Собственная Торговая Марка

  • Собственные торговые марки СТМ (Private Label). Определение
  • СТМ как растущий сегмент в большинстве каналов. Стратегический успех ритейлеров в сегменте СТМ
  • СТМ в разных каналах — розница, онлайн, Horeca — рассматриваем подробности. Ваши возможности как поставщика! В каких каналах можно работать
  • Обзор плюсов и минусов работы с СТМ. Требования к поставщикам

 

Рейтинг курса

4
рейтинг
0
0
0
0
0

Может быть интересно

Оптимизация бизнеса: рекомендации для СЕО. Повышение квалификации
Оптимизация бизнеса: рекомендации для СЕО. Повышение квалификации
бесплатно
обновлено 04.12.2024 09:51
Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях. Повышение квалификации

Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях. Повышение квалификации

Оставить отзыв
Поделиться курсом с друзьями