Сложность
Сложность
Начинающий
Тип обучения
Тип обучения
Курс
Формат обучения
Формат обучения
С проверкой домашнего задания
Трудоустройство
Трудоустройство
Отсутствует
Сертификат
Сертификат
Да

Стоимость курса

11 300 ₽
нет рассрочки

Учитесь онлайн где угодно

«Живое» онлайн общение с преподавателями и наставниками.

Доступ к курсу на 3 месяца: интерактивные задания, вебинары и записи занятий.

Гибкий график обучения, который вы подбираете сами под себя.

Отсутствие дополнительных расходов на транспорт.

Возможность совмещать обучение с работой, путешествиями и параллельным обучением.

Затраты на курс окупятся мигом

Уже во время обучения на курсе вы сможете повысить эффективность работы с клиентами, увеличить средний чек, приобрести больше лояльных клиентов, выполнить поставленные KPI и повлиять на рост заработной платы.

Подтверждение ваших знаний

После окончания курса вы получаете Персональный сертификат.

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки
1
Продвинутые техники продаж
2
B2B и B2C клиенты
3
Экологичные продажи
4
Стратегии увеличения среднего чека
5
Онлайн-продажи
6
Hard и soft skills менеджера по продажам
7
Расширение базы клиентов

Вас будут обучать

Опыт работы 10 лет.

Менеджер по продажам, преподаватель.

Образовательная организация

ПОЛУЧИ ОБРАЗОВАНИЕ В САМЫХ ВОСТРЕБОВАННЫХ ТВОРЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЯХ!

Если вы давно мечтали раскрыть свои таланты, научиться чему-то новому, раскрыть себя и связать свою жизнь с творчеством, то Международная Школа Профессий (бывшее название СПБШТ) ждет вас! В нашей школе вы непременно найдете подходящий курс для взрослых в Санкт-Петербруге! Мы поддержим ваше хобби и поможем освоить его на профессиональном уровне. Начните обучение и сделайте первый шаг на пути к мечте в одном из 46 филиалов по всей России и СНГ!

46 филиалов в РФ и СНГ

70 тыс. учеников, закончивших обучение

>150 курсов по 7 направлениям

>100 профессиональных педагогов

Преимущества

Мы уверены, что одна из составляющих успеха - это комфортное обучение в кругу единомышленников и в комфортных аудиториях
 
Цены
Мы постоянно изучаем ситуацию на рынке и предлагаем своим ученикам современные учебные программы, имеющие лучшее соотношение цены и качества. У нас нет скрытых комиссий или дополнительных платежей и взносов - вы платите только за свой курс и ни рубля больше.
 
Педагоги
Преподаватели школы — практикующие специалисты, настоящие профессионалы своего дела, каждый из них уже успешно реализовался в своей сфере деятельности и достиг высоких результатов! Они с радостью поделятся опытом, секретами мастерства и помогут начать развиваться и построить карьеру в выбранной сфере.
 
Система
Программа обучения построена таким образом, что ученики не только получают теоретические знания, но и хорошую практическую базу, отрабатывая полученные навыки на практике. Офисы Международной школы профессий (СПБШТ) располагаются в центре города и имеют удобную транспортную развязку. Это современные образовательные центры с просторными, стильными аудиториями, имеющими хорошее техническое оснащение.

Программа курса

1. Продвинутые техники продаж

Изучите

1.Активные, агрессивные и консультативные техники продаж
2.Использование методов SPIN&SNAP в продажах
3.Разница в подходах в работе с B2B-, B2C-, B2G-клиентами
4.Поиск подхода к клиенту
5.Работа со сложным клиентом

Освоите

  • Challenger Sale
  • B2B и B2C клиенты
  • Активные продажи
  • SNAP-продажи

На практике

• Вы отработаете в группе сложные техники продаж: активные, агрессивные, консультативные.
• При помощи ролевой игры научитесь взаимодействовать со сложным клиентом.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

2. Экологичные продажи

Изучите

1.Определение потребностей клиента
2.Оценка реальной необходимости предложения для клиента
3.Стадии развития потребности
4.Преимущества экологичных продаж
5.Сравнение экологичных продаж с агрессивными продажами
6.Позиция “не навязывания”
7.Стратегическое отношение к продажам

Освоите

  • Сбор информации
  • Ведение клиента
  • Экологичные продажи
  • Стратегия продаж

На практике

• Вы решите кейс по замене фраз из агрессивных продаж на грамотные выражения с использованием техники экологичных продаж.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

3. Стратегии увеличения среднего чека

Изучите

1.Создание ценного предложения для допродажи
2.Up-sell - увеличение среднего чека
3.Формирование cross-sale продукта
4.Использование методики Down sell в продажах
5.Допродажа продуктов клиенту

Освоите

  • Средний чек
  • Кросс-селлинг
  • Апселлинг
  • Даунселлинг

На практике

• Разработаете ценное предложение и научитесь составлять кросс-сейл продукта.
• Сформируйте апсейл и даунсейл продуктов к покупке клиента и отработаете данные техники в парах.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

4. Онлайн-продажи

Изучите

1.Продажи в мессенджерах
2.Воронка вопросов для онлайн-продажи
3.Восприятие информации в переписке
4.Специфика этапов продаж в чатах
5.Аргументация преимуществ продукта в текстовых сообщениях
6.Дозирование информации и фиксирование договоренностей
7.Ведение деловой переписки

Освоите

  • Онлайн-продажи
  • Онлайн-презентация продукта
  • Воронка вопросов
  • Деловая переписка

На практике

• В парах проработаете ситуацию “Клиент-покупатель”: проведете краткую деловую переписку на базе любого мессенджера.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

5. Hard и soft skills менеджера по продажам

Изучите

1.Противостояние манипуляциям клиентов
2.Техники стресс-менеджмента
3.Измерение результатов при помощи KPI
4.Расчет индивидуального плана продаж
5.Расширение базы клиентов
6.Каналы поиска новых клиентов

Освоите

  • Контроль эмоций
  • Борьба со стрессом
  • Мотивация
  • База клиентов

На практике

• При помощи ролевой игры в парах отработаете навык преодоления манипуляций в общении с клиентами.
• Создадите список KPI и опишите способы их достижения.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Рейтинг курса

3
рейтинг
0
0
0
0
0

Может быть интересно

обновлено 13.12.2024 14:33
Онлайн-курсы техник продаж

Онлайн-курсы техник продаж

Оставить отзыв
Поделиться курсом с друзьями