Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности: её применение эффективно при длинных сделках с высокими суммами, ограниченным рынком сбыта и использовании клиентом тендерных закупок. Переговорный процесс также предполагает участие в сделке разных подразделений со стороны клиента и внесение корректировок, что делает схему принятия решений изначально неизвестной.
Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем выделении на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. Готовые шаблоны документирования позволяют создать технологическую карту, по которой можно легко отследить процесс и управлять изменениями по сделке с любой из руководящих позиций.
Семинар будет эффективен как для руководителей, позволяя оптимизировать схему продаж и управлять работой отдела с помощью новых инструментов, так и для специалистов по ведению клиентов, сотрудников проектных отделов и менеджеров, помогая определить последовательность и стратегию действий применительно к каждой сделке.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:
- сократите общий срок сделок и время прохождения каждого этапа
- научитесь быстро отбраковывать бесперспективных клиентов и выходить на целевых контактных лиц
- сможете использовать принцип конвейера для организации продаж
- быстро определите роли всех участников сделки
- разработаете стратегию по отношению к каждому участнику
- включите в рабочий арсенал дополнительные метрики и инструменты контроля эффективности менеджеров
- существенно снизите риски по стоимости и сделаете продажи воспроизводимыми
- научитесь прогнозировать динамику сделок и контролировать рост продаж
- систематизируете задачи по текущему и плановому развитию сделок
- сможете управлять загрузкой работы отдела
- станете участником программы привилегий Moscow Business School
В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:
- Комплект авторских материалов
- Кофе-паузы
- Абонемент в базу знаний (записи вебинаров)
- Сертификат Moscow Business School
- Удостоверение о повышении квалификации
