Сложность
Сложность
Продвинутый
Тип обучения
Тип обучения
Профессия
Формат обучения
Формат обучения
С проверкой домашнего задания
Трудоустройство
Трудоустройство
Содействие
Сертификат
Сертификат
Да

Стоимость курса

115 992 ₽
есть рассрочка

Коммерческий директор напрямую влияет на прибыль и темпы развития компании.

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который занимается комплексным управлением продажами и маркетингом, а также закупками и финансовыми вопросами.

Для успешной реализации всех этих пунктов, коммерческому директору необходимо хорошо разбираться в каждом из направлений и обладать продвинутыми навыками в менеджменте.

В рамках обучения вы научитесь грамотно синхронизировать работу отделов, использовать различные инструменты менеджмента и применять на практике навыки, которые помогут в развитии вашего бизнеса.

Для кого этот курс

-Для амбициозных руководителей, которые хотят научиться эффективно взаимодействовать с отделами финансов, логистики и маркетинга.

-Для коммерческих директоров, которым нужны фундаментальные знания и навыки управления продажами.

-Для владельцев бизнеса, которые хотят грамотно настроить все процессы в коммерческом отделе и увеличить прибыль компании.

 

 


 

 

 

 

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки
1
Управление финансами
2
Поиск сотрудников
3
Логистика
4
Закупки
5
Продажи
7
Маркетинговая компания
8
Разработка стратегии
9
Создание отделов
10
KPI
11
Мотивация сотрудников
12
Управление качеством
13
Управление рисками
14
Финансовая отчётность
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Вас будут обучать

Бизнес-тренер, предприниматель, глава компании «RP Consulting», автор книг «Путь решения» и «Правила команды. Искусство думать вместе», магистр игры «Что? Где? Когда?».
 

Основатель агентства Your Partner Agency

Основатель агентства yourpartner.agency CMO Ghetto Studio EX-Head of Digital MAXIMUM Education Образование и карьера: Финансовый университет при Правительстве РФ, факультет Бизнес-Информатики. 5 лет работал в компании MAXIMUM Education. 

Эксперт по продажам, 14 лет опыта. Среди клиентов - МТС, Газпромбанк, Coca-Cola, Лукойл. 

Образовательная организация

Онлайн-академия востребованных профессий от лучших экспертов

Знания — самая устойчивая мировая валюта, используйте возможности максимально и обучайтесь в Eduson.

Интерактивные уроки

Вебинары и длинные лекции ушли в прошлое: у нас игровое обучение — тренажеры, кейсы и сценарии

Лучшие преподаватели

К результату ведут эксперты ведущих мировых и российских компаний: Mail.ru, Yandex, РБК, Х5 Retail Group и других, а также профессора Гарварда и Стэнфорда

Практические навыки

Никакой «воды» — только знания, которые вам точно пригодятся при трудоустройстве или для продвижения по карьерной лестнице

Карьерные перспективы

Даем бой «синдрому самозванца» и выходим на новый уровень — наши выпускники получают работу в ведущих компаниях

Заодно с лидерами

Мы точно знаем кого ищут HR-менеджеры крупнейших компаний мира, ведь мы сотрудничаем с ними с 2013 года: Газпром, Сбербанк, РЖД и другие.

 


  
 

Программа курса

1.Введение в профессию

  • Задачи и функции коммерческого директора

2. Стратегический менеджмент

  • Как использовать инструменты стратегического менеджмента
  • Как сформулировать стратегические цели
  • Как построить долгосрочную стратегию

3. Мотивация и KPI

  • Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
  • Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
  • Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

4. Управление процессом продаж

  • Как устроены проектные продажи
  • Как контролировать работу в отделе продаж
  • Как сегментировать отдел продаж

5. Аналитика и CRM

  • Как работать в CRM Битрикс24
  • Как работать в AmoCRM
  • Как выбрать и внедрить CRM-систему

6. Управление продажами в кризис

  • Как проводить жесткие переговоры с клиентами
  • Продажи в кризис
  • Как управлять командой в условиях кризиса

7. Управление отделом контроля качества

  • Как организовать работу в отделе контроля качества
  • Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества
  • Как работает отдел контроля качества

8. Управленческий учет и отчетность

  • Как управлять затратами
  • Как рассчитать себестоимость
  • Каковы принципы составления отчета о прибылях и убытках

9. Финансовый менеджмент

  • Финансовое моделирование в Excel
  • Как посчитать NPV проекта
  • Финансовая структура компании

10. Управление дебиторской задолженностью

  • Как не допускать проблемных долгов
  • Как взыскать проблемные долги
  • Как системно построить взыскание

11. Маркетинг

  • Как проанализировать результаты совместной работы
  • Как увеличить продажи с помощью маркетинга
  • Как запускать каналы привлечения клиентов

12. Закупки и логистика

  • Управление транспортной логистикой
  • Управление складской логистикой
  • Как управлять закупками

13. Основы экономики

  • Как бизнес зависит от рыночного спроса
  • Как бизнес растет в условиях рынка
  • Зачем бизнесу следить за показателем ВВП

14. Управление рисками

  • Как управлять уголовными рисками в компании
  • Способы оценки и работы с рисками
  • Введение в риск-менеджмент

15. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

  • Как оптимизировать процесс онбординга в компании
  • Как построить команду мечты
  • Как нанимать сотрудников в отдел продаж

16. Делегирование и контроль

  • Как правильно делегировать задачи
  • Как ставить цели сотрудникам
  • Как управлять людьми, задачами и информацией

17. Менторство и коучинг

  • Коучинг: как повысить эффективность сотрудников
  • Как создать кадровый резерв
  • Как обучать менеджеров и руководителей

18. Управление дистанционной командой

  • Как сохранить корпоративную культуру в распределенной команде
  • Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде
  • Как руководить гибридной командой

19. Работа в MS Excel
 
 
 

Рейтинг курса

4.4
рейтинг
0
0
0
0
0

Может быть интересно

обновлено 31.10.2024 03:53
Коммерческий директор

Коммерческий директор

Оставить отзыв
Поделиться курсом с друзьями