Коммерческий директор

Курс находится на модерации. Данные могут быть неактуальны.

4.4

4 месяца,

начало 19 апреля

Сложность

Продвинутый

Тип обучения

Курс

Формат обучения

С проверкой домашнего задания

Трудоустройство

Содействие

Сертификат

Да

Стоимость курса

83 196 ₽

есть рассрочка

Коммерческий директор напрямую влияет на прибыль и темпы развития компании.

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который занимается комплексным управлением продажами и маркетингом, а также закупками и финансовыми вопросами.

Для успешной реализации всех этих пунктов, коммерческому директору необходимо хорошо разбираться в каждом из направлений и обладать продвинутыми навыками в менеджменте.

В рамках обучения вы научитесь грамотно синхронизировать работу отделов, использовать различные инструменты менеджмента и применять на практике навыки, которые помогут в развитии вашего бизнеса.

Для кого этот курс

-Для амбициозных руководителей, которые хотят научиться эффективно взаимодействовать с отделами финансов, логистики и маркетинга.

-Для коммерческих директоров, которым нужны фундаментальные знания и навыки управления продажами.

-Для владельцев бизнеса, которые хотят грамотно настроить все процессы в коммерческом отделе и увеличить прибыль компании.

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки

KPI

Логистика

Управление качеством

Управление рисками

Финансовая отчётность

Управление персоналом

Закупки

Разработка стратегии

Продажи

Управление финансами

Мотивация сотрудников

Маркетинговая компания

Поиск сотрудников

Создание отделов

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Вас будут обучать

Максим Поташев

курсов

Бизнес-тренер, предприниматель, глава компании «RP Consulting», автор книг «Путь решения» и «Правила команды. Искусство думать вместе», магистр игры «Что? Где? Когда?».

Зоя Ли

курсов

Учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»

Ex-генеральный директор логистических компаний

Виктор Коданев

курсов

Консультант крупнейших российских корпораций по развитию закупок и логистики
С 2020 года входит в список ТОП директоров по закупкам России
С 2022 года - Профессор практики Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ

Образовательная организация

Eduson Academy

3.8

82 отзыва

Онлайн-академия востребованных профессий от лучших экспертов

Знания — самая устойчивая мировая валюта, используйте возможности максимально и обучайтесь в Eduson.

Интерактивные уроки

Вебинары и длинные лекции ушли в прошлое: у нас игровое обучение — тренажеры, кейсы и сценарии

Лучшие преподаватели

К результату ведут эксперты ведущих мировых и российских компаний: Mail.ru, Yandex, РБК, Х5 Retail Group и других, а также профессора Гарварда и Стэнфорда

Практические навыки

Никакой «воды» — только знания, которые вам точно пригодятся при трудоустройстве или для продвижения по карьерной лестнице

Карьерные перспективы

Даем бой «синдрому самозванца» и выходим на новый уровень — наши выпускники получают работу в ведущих компаниях

Заодно с лидерами

Мы точно знаем кого ищут HR-менеджеры крупнейших компаний мира, ведь мы сотрудничаем с ними с 2013 года: Газпром, Сбербанк, РЖД и другие.

Программа курса

Программа обучения

172 интерактивных урока и интервью с экспертами

1.Введение в профессию

Задачи и функции коммерческого директора

2.Основы экономики

Как бизнес связан с экономикой
Зачем бизнесу следить за показателем ВВП
Как бизнес растет в условиях рынка

3. Визуализация данных в MS Excel

Контрольные линии
Задачи и функции коммерческого директора
Гистограмма с перекрытием
Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
Ранжированные данные

4.. Мотивация и KPI

Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
Kак использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

5.Управление процессом продаж

Как выбрать каналы продаж
Как выстроить организационную структуру отдела продаж
Как не допускать проблемных долгов

6. Аналитика и CRM

Как выбрать и внедрить CRM-систему
Как эффективно использовать CRM-систему
Как работать в AmoCRM

7. Управление продажами в кризис

Как управлять командой в условиях кризиса
Как вести продажи в кризис
Как удержать свою цену

8.Маркетинг

Как связаны продажи и маркетинг
Как увеличить продажи с помощью маркетинга
Введение в маркетинговую аналитику

9.Управленческий учет и отчетность

Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
Как управлять затратами
Как использовать методы ценообразования

10.Финансовый менеджмент

Как посчитать NPV проекта
Как использовать финансовый показатель EBITDA
Как провести анализ отчета прибыли и убытков

11.Управление дебиторской задолженностью

Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Как взыскать проблемные долги
Как не допускать проблемных долгов

12. Закупки и логистика

Как управлять закупками
Управление складской логистикой
Управление финансами

13. Управление рисками

Введение в риск-менеджмент
Способы оценки и работы с рисками

14. Стратегический менеджмент

Жизненный цикл организации
Эффективные стили менеджмента
Как управлять изменениями

15. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

Как управлять изменениями
Как нанимать сотрудников в отдел продаж
Как построить продуктивную команду

16. Делегирование и контроль

Как управлять людьми, задачами и информацией
Как ставить цели сотрудникам
Как правильно делегировать задачи

17. Менторство и коучинг

Как управлять людьми, задачами и информацией
Как ставить цели сотрудникам
Как правильно делегировать задачи
Как выбрать каналы продаж

18. Управление дистанционными командами
Как ставить и контролировать задачи в команде
Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Как руководить гибридной командой

После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.
Диплом о прохождении курса