Чему вы научитесь

• отбирать оптимально подходящие для упаковки клиентские кейсы;
• собирать в кейс важную для продаж и продвижения информацию;
• упаковывать полезно и интересно эту информацию в продающую структуру;
• профессионально применять клиентские кейсы в продажах и продвижении.

Наш курс об обязательной компетенции современной команды продаж в b2b - умении корректно упаковывать и грамотно использовать клиентские кейсы.

Мы расскажем об инструменте, который является фундаментом современных продаж b2b и очень актуален, когда стоит задача нарастить их объем. В его эффективности мы убедились сами в работе с крупными заказчиками. Его успешно применяют и наши клиенты - вот несколько отзывов от них.

Этот инструмент подойдет для любого типа продаж, но наш курс будет особенно полезен тем, кто работает со сложными продажами.

Современные продажи b2b и b2g мы делим на две категории: транзакционные (простые) и проектные (сложные) продажи.

В основе лежат различия по пяти характеристикам:

1. сложность продукта;
2. цикл сделки;
3. количество участников сделки как со стороны заказчика так и со стороны продавца;
4. стоимость сделки;
5. количество клиентов на рынке.

К сложным продажам относятся продажи высокотехнологичных проектов и комплексных интеллектуальных услуги, которые продаются и через тендеры в том числе.

Подробнее об отличии сложных и простых продаж автор курса рассказывает во вводном видео на главной странице курса.

Курс состоит из 3 модулей, 12 уроков, 12 практических заданий. Выполняйте все задания последовательно и к концу курса у вас будет готовый клиентский кейс, который вы сможете сразу же применить в работе.

Обратите внимание, что вы можете изучить весь курс за 5 часов, а упаковка кейса у вас займет до 24 часов.