1. Погружение в профессию риэлтора
Изучите
1.Этапы оказания услуг риэлтора
2.Работа риэлтора как самозанятого
3.Работа в агентстве недвижимости
4.Профессиональные компетенции риэлтора
5.Перспективы в карьере
Освоите
- Функционал риэлтора
- Трудоустройство
- Работа в агентстве
- Перспективы карьеры
На практике
• Оформите чек-лист по этапам работы с клиентом: от первого звонка до заключения сделки.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
2. Взаимодействие с клиентами
Изучите
1.Типы клиентов и работа с ними
2.Формирование клиентской базы
3.Методы привлечения клиентов
4.Ведение переговоров с клиентом
5.Работа с возражениями
6.Проведение показов: первая встреча с покупателем
Освоите
- Типы клиентов
- Психология общения
- Проведение показов
- Отработка возражений
На практике
• Разработаете стратегии заключения сделки, пропишите возможные возражения и пути их преодоления.
• Подготовите чек-лист проведения показа.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
3. Анализ рынка недвижимости
Изучите
1.Обзор рынка недвижимости
2.Классификация объектов недвижимости
3.Правила работы на рынке новостроек
4.Рынок вторичной недвижимости
5.Оценка состояния объекта недвижимости
6.Недвижимость для инвестиций
Освоите
- Объекты недвижимости
- Структура рынка
- Рынок новостроек
- Вторичная недвижимость
На практике
• Проведёте анализ рынка недвижимости в вашем регионе.
• Проведёте оценку объекта недвижимости для продажи.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
4. Права собственности
Изучите
1.Виды права собственности и особенности продажи
2.Приватизация квартир, комнат, участков, строений
3.Первичная регистрация права собственности
4.Обременение и ограничение прав собственника
5.Общая и совместная долевая собственность
6.Пользование и распоряжение долями в объекте
Освоите
- Права собственности
- Приватизация
- Ограничение прав
- Доли в собственности
На практике
• Опишите три объекта недвижимости. Пропишите вид собственности и порядок оформления при покупке/продаже.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
5. Регламентация документов
Изучите
1.Виды сделок и правоустанавливающих документов
2.Документы на объект недвижимости
3.Документы для организации сделки
4.Анализ документов
5.Инструменты проверки объекта недвижимости
6.Маркеры надёжного и сомнительного объекта
Освоите
- Виды сделок
- Виды документов
- Анализ документов
- Проверка недвижимости
На практике
• Вы проанализируете документы о покупке недвижимости, определите положительные и сомнительные моменты сделки.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
6. Правовые основы сделок
Изучите
1.Виды договоров для работы риэлторов
2.Правила составления договоров
3.Зоны ответственности риэлтора, юриста и нотариуса
4.Защита прав риэлтора
5.Страхование профессиональной ответственности риэлтора
6.Работа риэлтора при сделках с государственной поддержкой при улучшения жилищных условий
Освоите
- Договор риэлторских услуг
- Ответственность риэлтора
- Защита прав
- Сделки с господдержкой
На практике
• Определите размер налога при продаже вторичной недвижимости.
• Пропишите скрипт по проведению покупки недвижимости с улучшением жилищных условий.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
7. Налогообложение при разных видах сделок
Изучите
1.Налоги при продаже недвижимого имущества
2.Сроки владения и налогообложения
3.Безналоговый срок владения
4.Варианты расчета налогов
5.Санкции за уклонение от уплаты налогов
6.Налоговый вычет при покупке недвижимости
7.Налоговый кодекс РФ
Освоите
- Налог на имущество
- Сроки владения
- Расчёт налога
- Налоговый вычет
На практике
• Составите договор о продаже недвижимости по образцу.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
8. Организация сделки
Изучите
1.Покупка и продажа недвижимости
2.Этапы сделки и возможные риски при заключении. Внесение аванса
3.Организация проведения сделки и подготовка документов
4.Особенности проведения дистанционной сделки
5.Порядок взаимодействия при регистрации права собственности
6.Закрытие сделки и способы расчётов
Освоите
- Подготовка документов
- Оценка рисков
- Регистрация права собственности
- Проведение сделки
На практике
• Пропишите алгоритм покупки квартиры.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
9. Оформление ипотеки
Изучите
1.Выбор ипотечной программы
2.Этапы ипотечной сделки
3.Кредитная документация
4.Первичная консультация клиента
5.Анализ портрета клиента и формирование досье
6.Подготовка к сделке, подписание документов и регистрация сделки
Освоите
- Виды ипотек
- Портрет клиента
- Подготовка документации
- Оформление ипотеки
На практике
• Пропишите алгоритм сбора и проверки документов и шаги заключения ипотечной сделки.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
10. Продвижение работы риэлтора
Изучите
1.Поддержание долгосрочных отношений с клиентами
2.Возможности соцсетей и мессенджеров
3.Основы продвижения в соцсетях
4.Разработка стратегии продвижения
5.Анализ целевой аудитории
6.Выстраивание коммуникации с ЦА
7.Подготовка текстовых и визуальных материалов
Освоите
- Соцсети и мессенджеры
- Продвижение риэлторских услуг
- Анализ ЦА
- Привлечение аудитории
На практике
• Составите портрет покупателей.
• Разработаете стратегию продвижения: подготовите посты с визуальным и текстовым материалом.
Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.
