Курс-симулятор для роста B2B продаж

Курс находится на модерации. Данные могут быть неактуальны.

3.1

1 месяц,

начало 25 апреля

Сложность

Начинающий

Тип обучения

Курс

Формат обучения

С проверкой домашнего задания

Трудоустройство

Отсутствует

Сертификат

Да

Стоимость курса

19 900 ₽

нет рассрочки

Этот курс-симулятор для вас, если вы:

Менеджер по продажам в B2B - хотите прокачать свои навыки и начать зарабатывать больше. В перспективе занять руководящую должность.
Молодой руководитель - хотите улучшить и прокачать свой опыт в продажах и управлении сотрудниками отдела продаж.
Руководитель отдела продаж - хотите систематизировать работу отдела продаж. Улучшить свои текущие показатели, получить новые инструменты и фишки в B2B продажах.
Начинающий предприниматель - ищете эффективные инструменты продаж, чтобы вырастить и масштабировать бизнес.

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки

Ведение переговоров

Работа с возражениями

Управление продажами

Конкурентный анализ

Написание скриптов

Планирование продаж

Продажи в кризис

Создание MVP

Сегментирование аудитории

Работа с УТП

Эффективная методика работы с входящими лидами

Эффективная методика работы с холодными лидами

Эффективная методика работы с крупными клиентами

Работа с кабинетом IP-телефонии UIS

Работа с программой Spark.Interfax

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Вас будут обучать

Шапран Андрей Сергеевич

курсов

Более 12 лет занимается B2B продажами. Отвечал за продажи в SaaS, телекоммуникационных, оптовых компаниях. Растил продажи в рекламном агентстве.

Андрей лично вёл переговоры и заключал контракты с компаниями: Яндекс, Делимобиль, Альфа-Банк, IGoods, IVI, ВкусВилл, ГК Эталон, Lazurit, Яндекс Драйв, СберЗвук, У Сервис, Arrow Media, Danone, Летуаль, УБРиР и пр. Построил более 10 эффективных отделов холодных продаж. В симуляторе собраны лучшие инструменты и практики для выстраивания эффективной работы классического отдела продаж, а также отдела активных продаж.

Автор подкаста и телеграм канала по B2B продажам – “Продажник +1

Образовательная организация

Кеды продажника

0 отзывов

Кеды Продажника - это не очередной курс, а симулятор работы в отделе продаж. Вы получите реальный опыт, научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом. Симулятор создан на базе реальных кейсов, большого количества практических заданий и видеоуроков. В нем есть реальные примеры возражений и их обработка. Уроки по сегментированию базы, поиску и выходу на ЛПР. Готовые схемы работы с «тёплой» и «холодной» базами.

Современные реалии продаж требуют современных решений. На курсе разобраны новые подходы к B2B продажам, которые позволяют ускорить процесс продажи и заключать больше договоров с новыми клиентами. Навыки менеджера по продажам играют большую роль в переговорном процессе B2B. Развитие навыков ведения переговоров с ТОПами возможно через практику. В симуляторе несколько глав посвящено тому, как вести диалоги при входящих и холодных звонках, чтобы конверсия в продажу росла изо дня в день.

Обучение упаковано в удобную и понятную обучающую платформу с доступом в персональный личный кабинет.

Программа курса

Курс-симулятор состоит из 21 главы.

1. Проверка знаний и опыта в B2B направлении. Решение кейсов и тестирование.

2. Введение в B2B симулятор и правила дальнейшего прохождения курса.

3. Как работа с данными и аналитика влияют на дальнейшие результаты в продажах.

4. Как эффективно работать с разными типами клиентов и повышать продажи за счёт изучения конкурентных предложений.

5. Сбор, сегментация и анализ клиентской базы в B2B. От хаоса к системности.

6. Изучение и создание MVP и УТП продукта в B2B. Как правильно тестировать гипотезы.

7. Повышаем эффективность при работе с входящими обращениями. Скрипты, отработка возражений и закрытие на сделку.

8. Создание и тестирование скриптов для диалога с клиентом. Каким должен быть конверсионный скрипт продаж в B2B.

9. Типизация возражений клиента, их отработка и повышение эффективности коммуникации с клиентом.

10. Необходимый набор инструментов для повышения конверсии на разных этапах воронки.

11. Как успешно закрывать сделки и при этом соблюдать принцип win-win.

12. Как работать с разными типами клиентов — горячие, тёплые, ушедшие, спящие.

13. Как с помощью новых инструментов находить нужные компании и выходить на ЛПРов

14. Практическое задание на поиск ЛПР (online + offline).

15. Как составить скрипты и отработать возражения в холодных продажах.

16. Пошаговая инструкция для эффективного проведения очных\online встреч.

17. Практическое задание в полях. Сложно, но интересно.

18. Как создать и выстроить эффективную работу с воронкой продаж в B2B.

19. Как правильно построить работу с KPI менеджеров по продажам для систематического выполнения плана продаж.

20. Нестандартные механики продаж по холоду и применение их на практике

21. Любители сомневаются — профессионалы действуют. Повышение.

Рейтинг курса

3.1

рейтинг

Начните зарабатывать на Wildberries и Ozon

Начните зарабатывать на Wildberries и Ozon

3.8

Выйдите на маркетплейсы уже во время обучения. Освойте сервис аналитики MPStats, получите список полезных чатов и контактов. Изучите реальные кейсы и методы продвижения. Маркетплейсы: как запустить продажи и заработать. 252 ак. часа.

51 900 ₽

Закрывайте сделки в срок

3.6

Научитесь работать с клиентами, которые постоянно переносят оплату или настаивают на скидке. Увеличьте конверсию из выставленных счетов в оплату.

9 900 ₽

Нейромаркетинг 2 ступень

2.9

Очное обучение

Повышение квалификации. Объем программы 40 часов. Программа направлена на изучение новых инструментов по манипуляции и мотивации поведения потребителя и изучения нейромаркетинговых технологий увеличения продаж.

24 000 ₽

Менеджер маркетплейсов

4.4

5 отзывов

Вы научитесь продвигать товары, общаться с клиентами и анализировать бизнес-показатели. Станете профессионалом в продаже товаров на российских и зарубежных платформах.

бесплатно

MBA Эксперт: Продажи

3.5

Видеокурс "Mini MBA Эксперт: Продажи"

290 000 ₽

Эффективные переговоры

3.6

Успешно окончив курс, Вы познакомитесь с современными техниками ведения переговоров. Вы получите навыки использования техник ведения переговоров; научитесь обращать возражения оппонента в свою пользу; сможете управлять эмоциями во время переговоров. Эти навыки приведут к повышению результативности Ваших переговоров. Вы будете контролировать весь цикл переговорного процесса!

12 990 ₽

Аудит системы продаж

4.4

Выстроенная система продаж — основа любого коммерческого проекта. Но без тщательной оценки отдельных процессов сложно понять насколько она эффективна. Проанализировать деятельность системы позволит аудит.

790 ₽

Визуальный мерчендайзинг как инструмент управления продажами

Визуальный мерчендайзинг как инструмент управления продажами

2.8

Очно-заочное обучение

Повышение квалификации. Объем программы 24 часа. Программа направлена на формирование у слушателей теоретических знаний и практических навыков использования ключевых отчетов и принципов визуального мерчендайзинга для увеличения продаж и принятия операционных решений внутри сезона.

16 000 ₽

Полезное обучение для заказчиков и поставщиков

Полезное обучение для заказчиков и поставщиков

3.6

Разберитесь, как проходит обжалование закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ со стороны заказчика и участника, какими законными способами обе стороны могут отстаивать свои интересы

6 500 ₽

Работа со сложными клиентами

4.4

Рост продаж и развитие бизнеса во многом зависят от клиентов. Но далеко не все из них легко идут на контакт, соглашаются с предложенными решениями и аргументированно высказывают критику. «Может ли сложный клиент стать лояльным к компании?» — вопрос, которым задаются многие менеджеры.