Курс-симулятор состоит из 21 главы.

1.     Проверка знаний и опыта в B2B направлении. Решение кейсов и тестирование.

2.     Введение в B2B симулятор и правила дальнейшего прохождения курса.

3.     Как работа с данными и аналитика влияют на дальнейшие результаты в продажах.

4.     Как эффективно работать с разными типами клиентов и повышать продажи за счёт изучения конкурентных предложений.

5.     Сбор, сегментация и анализ клиентской базы в B2B. От хаоса к системности.

6.     Изучение и создание MVP и УТП продукта в B2B. Как правильно тестировать гипотезы.

7.     Повышаем эффективность при работе с входящими обращениями. Скрипты, отработка возражений и закрытие на сделку.

8.     Создание и тестирование скриптов для диалога с клиентом. Каким должен быть конверсионный скрипт продаж в B2B.

9.     Типизация возражений клиента, их отработка и повышение эффективности коммуникации с клиентом.

10.   Необходимый набор инструментов для повышения конверсии на разных этапах воронки.

11.   Как успешно закрывать сделки и при этом соблюдать принцип win-win.

12.   Как работать с разными типами клиентов — горячие, тёплые, ушедшие, спящие.

13.   Как с помощью новых инструментов находить нужные компании и выходить на ЛПРов

14.   Практическое задание на поиск ЛПР (online + offline).

15.   Как составить скрипты и отработать возражения в холодных продажах.

16.   Пошаговая инструкция для эффективного проведения очных\online встреч.

17.   Практическое задание в полях. Сложно, но интересно.

18.   Как создать и выстроить эффективную работу с воронкой продаж в B2B.

19.   Как правильно построить работу с KPI менеджеров по продажам для систематического выполнения плана продаж.

20.   Нестандартные механики продаж по холоду и применение их на практике

21.   Любители сомневаются — профессионалы действуют. Повышение.