Сложность
Сложность
Начинающий
Тип обучения
Тип обучения
Курс
Формат обучения
Формат обучения
С проверкой домашнего задания
Трудоустройство
Трудоустройство
Отсутствует

Стоимость курса

129 999 ₽
есть рассрочка

Подойдет для отраслей

  • Маркетинговые и рекламные агентства
  • IT-продукты, SAAS-решения
  • Телеком, связь
  • Веб-разработка
  • Разработка ПО
  • Финансовые и юридические услуги
  • Автоматизация бизнеса
  • Медицинское оборудование
  • Промышленное оборудование
  • Автомобили
  • Строительство
  • Транспорт
  • Любые высокотехнологичные продукты

Какие вопросы вы точно решите этим курсом

  • Разработаете стратегию интернет-продвижения для вашего продукта под руководством эксперта и начнете внедрять ее прямо во время курса.
     
  • Сделаете аудит сайта и сформируете список правок для увеличения конверсии из посещения в заявку.
     
  • Узнаете, почему B2B-продуктам не нужны соцсети для продвижения и что работает вместо них.
     
  • Сформируете адекватный сплит рекламных каналов для B2B-продукта и рассчитаете бюджет на него.
     
  • Получите советы профессионалов по улучшению или полному изменению маркетинговой стратегии.
     
  • Поймете, зачем B2B digital-маркетинг и как он работает для B2B-продуктов.
     
  • Изучите опыт релевантных B2B-кейсов и вынесете оттуда новые идеи для бизнеса.
     
  • Узнаете, кто ваши ЛПР и как подогревать их через цифровые каналы.
     
  • Поймете, как рост лидов превратить в рост выручки.

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки
1
ABM
2
Стратегия
3
Digital маркетинг
5
Веб-аналитика
6
B2B-продажи

Вас будут обучать

Доцент, кандидат физико-математических наук
Андрей Владимирович Гавриков, окончил МФТИ в 2001 г., в 2004 г. защитил кандидатскую диссертацию по специальности Физика плазмы, в 2010 г. ему присвоено ученое звание доцента. В настоящее время Гавриков А.В. является заведующим лабораторией Объединённого института высоких температур РАН. Гавриков А.В. занят не только научной деятельностью, он ведет активную педагогическую работу: руководит дипломными работами студентов, читает лекции, ведет лабораторные и семинарские занятия по курсу общей физики в МФТИ.

Эксперт маркетингового digital-агентства Completo.

Более 2 лет работы с маркетплейсами в нишах от мебели и ремонта до низковольтного электрооборудования

Маркетолог-аналитик с опытом в управлении крупными проектами с использованием цифрового маркетинга, опытом построения систем продаж и сквозной аналитики в сферах B2B и B2C. Кандидат экономических наук. Сертифицированный специалист по Яндекс Метрике и Google Analytics, Яндекс Директ и Google AdWords, 1С Битрикс, Битрикс24, Roistat, Сallibri. Эксперт Яндекса по обучению.

Образовательная организация

Добро пожаловать в MAED!
Мы — Международная Академия маркетинга

MAED – единственный официальный представитель Нидерландского института маркетинга в России с 2013 года. NIMA — член European Marketing Confederation, самой крупной организации для маркетологов в Европе, с составом в 250 000 человек. После нашего обучения у вас будет возможность получить диплом NIMA, вместе с ним сертификат EQF, который открывает двери в ведущие компании Европы

Обучаем всем основным направлениям интернет-маркетинга и управления бизнесом. Регулярно обновляем материалы и даем только актуальную информацию

Самая большая линейка курсов по маркетплейсам. От экспресс вывода товара на площадки, до комплексного погружения в профессию — менеджер по маркетплейсам.

Входим в ТОП-10 общего российского рейтинга образовательных структур в сфере Digital

У нас свой центр карьеры. Это проект MAED, который помогает студентам найти работу мечты, а компаниям-партнерам — получить квалифицированных специалистов

Наши курсы подойдут:
- новичкам в маркетинге, которые хотят прокачать скиллы и повысить доход;
- опытным маркетологам: у нас есть курсы для руководителей, которые помогут выйти на новый карьерный уровень и доход;
- всем, кто хочет сменить профессию или открыть свой бизнес на маркетплейсе;
- предпринимателям, которые хотят начать продавать свои товар на маркетплейсах и увеличить прибыль;
- компаниям, чтобы создать отдел маркетинга или прокачать существующий: для этого у нас есть специальные корпоративные программы обучения.

Программа курса

Блок 1. Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии

Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды

  • Специфика digital-маркетинга в B2B
  • Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории для B2B проектов
  • Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
  • Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
  • Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов

Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B

  • Разработка стратегии Digital-маркетинга в B2B
  • Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков
  • Как продать идею account-based подхода

Модуль 3. Разработка B2B-продукта

  • Генерация и отбор идей для будущего продукта
  • Разработка концепции (MVP) и его проверка
  • Экономика и стратегия развития B2B проекта
  • Разработка продукта и бета-тестирование
  • Коммерциализация

Блок 2. Account Based Marketing - маркетинг ключевых клиентов

Модуль 1. Основы Account Based Marketing (ABM)

  • ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
  • Как продать идею account-based подхода
  • Кейсы реализации стратегии АВМ

Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы

  • Составление профиля идеального клиента
  • Источники сбора базы потенциальных клиентов
  • Составляем список целевых клиентов

Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

  • Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
  • Работа в социальных сетях и Social Selling
  • Планирование и продвижение промо-вебинаров

Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента

  • Как формировать команду ABM
  • Ведение клиента в АВМ
  • Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
  • Метрики АВМ

Блок 3. Сайт и личный кабинет для B2B компаний. Значение и специфика создания

Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B

  • Специфика сайта для B2B
  • Проектирование и дизайн сайта для B2B: выбор решений, платформ и исполнителей
  • Разработка и запуск сайта
  • Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
  • PIM-системы для оптовых компаний
  • Управление веб-разработкой: постановка ТЗ и приемка работ
  • Пошаговый запуск лендинга наTilda
  • Пошаговый запуск лендинга на Creatium

Модуль 2. Лидогенерация в B2B

  • Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
  • Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
  • Медийная реклама в B2B
  • Таргетинговая реклама для B2B проекта
  • Видеомаркетинг
  • Медиапланирование
  • Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

  • Контент-маркетинг и PR для B2B
  • Кросс-маркетинг
  • Контент матрицы и контент-план
  • SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
  • SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
  • Контент-продвижение для B2B в Телеграме
  • Дзен как канал продвижения для B2B
  • Рекламные возможности ПромоСтраниц

Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге

  • Основы веб-аналитики в B2B
  • Unit-экономика
  • Сквозная аналитика для B2B проекта
  • Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды

Блок 4. Рганизация маркетинга в  B2B

Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга

  • Взаимодействие со смежными отделами
  • Работа с подрядчиками и с агентствами
  • Управление digital проектами
  • Финансовое планирование

Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха 

  • Создание продающих презентаций
  • Публичные выступления и переговоры
  • Нетворкинг и коммуникации

Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга 

  • Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
  • Работа в социальных сетях и Social Selling
  • Планирование и продвижение промо-вебинаров

Блок 5. Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела

Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B

  • Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
  • Построение отдела продаж. Воронки продаж
  • Книга по продажам. Книга по продукту
  • CRM-стратегия для b2b проекта
  • Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства

Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B

  • Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
  • Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
  • Обучение сотрудников отдела продаж

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой 

  • Контент-маркетинг и PR для B2B
  • Кросс-маркетинг
  • Контент матрицы и контент-план
  • SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
  • SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
  • Контент-продвижение для B2B в Телеграме
  • Дзен как канал продвижения для B2B
  • Рекламные возможности ПромоСтраниц

Бонусный модуль. Управление процессами 

  • Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
  • Управление качеством лидов и процессом продаж
  • Создание, запуск и поддержание бизнес процессов

Рейтинг курса

4.2
рейтинг
2
0
0
0
0

Отзывы о курсе

2 отзыва
по рейтингу по дате
Ж
Жанна-22

Качественный серьёзный курс по маркетингу

Достоинства: Даётся много полезного материала, интересные лекции, качественная обратная связь Недостатки: Не обнаружено Проходила обучение по маркетингу для б2б и сложных рынков, курс впечатлил. По каждому занятию даются подробные видеолекции, приложены презентации. Сами лекции подаются в понятной форме, с наглядными примерами, с уместным юмором) Дополнительно к каждой лекции предоставляетс...
N
nenastena

Удобный, информативный курс

Достоинства: Информативность, удобство, польза огромная Недостатки: нет Училась на курсе Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков. На курсе дается очень много полезной информации, применимой именно к b2b компаниям. В ходе выполнения домашнего задания к концу курса можно составить полноценный план продвижения своей компании и презентовать руководству. А главное - самому понять куда и как д...

Может быть интересно

обновлено 08.10.2024 09:04
Стратегия B2B-маркетинга и продаж

Стратегия B2B-маркетинга и продаж

Оставить отзыв
Поделиться курсом с друзьями