Стратегия B2B-маркетинга и продаж

Курс находится на модерации. Данные могут быть неактуальны.

4.2

5 месяцев,

начало 19 апреля

Сложность

Начинающий

Тип обучения

Курс

Формат обучения

С проверкой домашнего задания

Трудоустройство

Отсутствует

Стоимость курса

130 000 ₽

есть рассрочка

Подойдет для отраслей

Маркетинговые и рекламные агентства
IT-продукты, SAAS-решения
Телеком, связь
Веб-разработка
Разработка ПО
Финансовые и юридические услуги
Автоматизация бизнеса
Медицинское оборудование
Промышленное оборудование
Автомобили
Строительство
Транспорт
Любые высокотехнологичные продукты

Какие вопросы вы точно решите этим курсом

Разработаете стратегию интернет-продвижения для вашего продукта под руководством эксперта и начнете внедрять ее прямо во время курса.
Сделаете аудит сайта и сформируете список правок для увеличения конверсии из посещения в заявку.
Узнаете, почему B2B-продуктам не нужны соцсети для продвижения и что работает вместо них.
Сформируете адекватный сплит рекламных каналов для B2B-продукта и рассчитаете бюджет на него.
Получите советы профессионалов по улучшению или полному изменению маркетинговой стратегии.
Поймете, зачем B2B digital-маркетинг и как он работает для B2B-продуктов.
Изучите опыт релевантных B2B-кейсов и вынесете оттуда новые идеи для бизнеса.
Узнаете, кто ваши ЛПР и как подогревать их через цифровые каналы.
Поймете, как рост лидов превратить в рост выручки.

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки

B2B-продажи

Веб-дизайн

Веб-аналитика

Digital маркетинг

Стратегия

ABM

Вас будут обучать

Андрей Гавриков

курсов

Доцент, кандидат физико-математических наук

Андрей Владимирович Гавриков, окончил МФТИ в 2001 г., в 2004 г. защитил кандидатскую диссертацию по специальности Физика плазмы, в 2010 г. ему присвоено ученое звание доцента. В настоящее время Гавриков А.В. является заведующим лабораторией Объединённого института высоких температур РАН. Гавриков А.В. занят не только научной деятельностью, он ведет активную педагогическую работу: руководит дипломными работами студентов, читает лекции, ведет лабораторные и семинарские занятия по курсу общей физики в МФТИ.

Мария Агеева

курсов

Email-маркетолог, руководитель email-агентства Agebrand.
В 2021 году награждена номинацией лучший партнер Unisender, в 2022 году вошла в ТОП-3 лучших партнеров Unisender.
С 2016 года в email-маркетинге.

Семен Иноземцев

курсов

Руководитель агентства «Стратегия».
Сооснователь компании INTENDI.
Управляющий партнер МК Атмосфера.
Автор телеграм-канала «Занудный редактор».

Образовательная организация

MAED

4.8

69 отзывов

Добро пожаловать в MAED!
Мы — Международная Академия маркетинга

MAED – единственный официальный представитель Нидерландского института маркетинга в России с 2013 года. NIMA — член European Marketing Confederation, самой крупной организации для маркетологов в Европе, с составом в 250 000 человек. После нашего обучения у вас будет возможность получить диплом NIMA, вместе с ним сертификат EQF, который открывает двери в ведущие компании Европы

Обучаем всем основным направлениям интернет-маркетинга и управления бизнесом. Регулярно обновляем материалы и даем только актуальную информацию

Самая большая линейка курсов по маркетплейсам. От экспресс вывода товара на площадки, до комплексного погружения в профессию — менеджер по маркетплейсам.

Входим в ТОП-10 общего российского рейтинга образовательных структур в сфере Digital

У нас свой центр карьеры. Это проект MAED, который помогает студентам найти работу мечты, а компаниям-партнерам — получить квалифицированных специалистов

Наши курсы подойдут:
- новичкам в маркетинге, которые хотят прокачать скиллы и повысить доход;
- опытным маркетологам: у нас есть курсы для руководителей, которые помогут выйти на новый карьерный уровень и доход;
- всем, кто хочет сменить профессию или открыть свой бизнес на маркетплейсе;
- предпринимателям, которые хотят начать продавать свои товар на маркетплейсах и увеличить прибыль;
- компаниям, чтобы создать отдел маркетинга или прокачать существующий: для этого у нас есть специальные корпоративные программы обучения.

Программа курса

Блок 1. Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии

Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды

Специфика digital-маркетинга в B2B
Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории для B2B проектов
Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов

Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B

Разработка стратегии Digital-маркетинга в B2B
Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков
Как продать идею account-based подхода

Модуль 3. Разработка B2B-продукта

Генерация и отбор идей для будущего продукта
Разработка концепции (MVP) и его проверка
Экономика и стратегия развития B2B проекта
Разработка продукта и бета-тестирование
Коммерциализация

Блок 2. Account Based Marketing - маркетинг ключевых клиентов

Модуль 1. Основы Account Based Marketing (ABM)

ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
Как продать идею account-based подхода
Кейсы реализации стратегии АВМ

Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы

Составление профиля идеального клиента
Источники сбора базы потенциальных клиентов
Составляем список целевых клиентов

Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
Работа в социальных сетях и Social Selling
Планирование и продвижение промо-вебинаров

Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента

Как формировать команду ABM
Ведение клиента в АВМ
Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
Метрики АВМ

Блок 3. Сайт и личный кабинет для B2B компаний. Значение и специфика создания

Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B

Специфика сайта для B2B
Проектирование и дизайн сайта для B2B: выбор решений, платформ и исполнителей
Разработка и запуск сайта
Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
PIM-системы для оптовых компаний
Управление веб-разработкой: постановка ТЗ и приемка работ
Пошаговый запуск лендинга наTilda
Пошаговый запуск лендинга на Creatium

Модуль 2. Лидогенерация в B2B

Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
Медийная реклама в B2B
Таргетинговая реклама для B2B проекта
Видеомаркетинг
Медиапланирование
Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

Контент-маркетинг и PR для B2B
Кросс-маркетинг
Контент матрицы и контент-план
SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
Контент-продвижение для B2B в Телеграме
Дзен как канал продвижения для B2B
Рекламные возможности ПромоСтраниц

Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге

Основы веб-аналитики в B2B
Unit-экономика
Сквозная аналитика для B2B проекта
Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды

Блок 4. Рганизация маркетинга в B2B

Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга

Взаимодействие со смежными отделами
Работа с подрядчиками и с агентствами
Управление digital проектами
Финансовое планирование

Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха

Создание продающих презентаций
Публичные выступления и переговоры
Нетворкинг и коммуникации

Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
Работа в социальных сетях и Social Selling
Планирование и продвижение промо-вебинаров

Блок 5. Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела

Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B

Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
Построение отдела продаж. Воронки продаж
Книга по продажам. Книга по продукту
CRM-стратегия для b2b проекта
Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства

Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B

Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
Обучение сотрудников отдела продаж

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

Контент-маркетинг и PR для B2B
Кросс-маркетинг
Контент матрицы и контент-план
SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
Контент-продвижение для B2B в Телеграме
Дзен как канал продвижения для B2B
Рекламные возможности ПромоСтраниц

Бонусный модуль. Управление процессами