01. Введение

• Кому и зачем нужен анализ рынков
   
• Когда анализ — не лучшее решение

02. Качественный и количественный анализ

• Цели и методы количественного анализа
   
• Цели и методы качественного анализа
   
• Применение обоих видов на практике

03. Работа с данными

• Первичные и вторичные данные
   
• Как быстро получать достоверные данные
   
• Качество готовых исследований и вторичных данных
   
• 8 лайфхаков для успешного поиска данных
   
• Как проверять источники
   
• Как не занижать затраты при планировании

04. Целевая аудитория

• Что важно знать про целевую аудиторию
   
• 4 подхода к определению целевой аудитории
   
• Как играть на опережение ЦА: разбираем на реальных кейсах
   
• Ключевые и косвенные характеристики целевой аудитории
   
• Как использовать Product Market Fit

05. Сегментация

• Сегментация VS целевая аудитория
   
• Разбираем сегментацию на примерах
   
• Виды и ключевые характеристики сегментации
   
• Психографическая и поведенческая сегментация
   
• Этапы сегментирования
   
• Как определить подход для построения гипотезы

06. Привлекательность сегмента и рынка

• Ключевые характеристики рыночных сегментов
   
• Как оценить емкость рынка
   
• Почему сегмент и часть рынка — это разные вещи
   
• Методы сбора и источники информации
   
• Какой фактор определяет рынок

07. Барьеры и драйверы роста

• Что нужно знать перед выходом на рынок
   
• Какие виды рынков существуют
   
• Виды и причины барьеров для роста
   
• Что драйвит рынок и как разогнать его до скорости света
   
• Как превращать барьеры в драйверы

08. Поиск конкурентов

• Классические заблуждения о конкурентах
   
• Учимся выявлять конкурентов разными способами: поисковик, готовые списки и пр.

09. Бенчмаркинг

• Что такое бенчмаркинг и зачем он нужен
   
• Конкурентный или функциональный бенчмаркинг
   
• 7 этапов внедрения лучших практик
   
• Как оценить, готова ли компания к выходу на новый рынок
   
• Критерии показателей для анализа бенчмаркинга
   
• 7 показателей для сравнения с конкурентами

10. Размер и динамика рынка

• Зачем считать объем рынка и возможна ли его оценка по шаблону
   
• Метод PAM-TAM-SAM-SOM
   
• Как понять своевременность оценки рынка
   
• Схема анализа снизу вверх
   
• Схема анализа сверху вниз

11. Математика в анализе рынков

• Зачем анализу рынков математика
   
• Как средние значения помогают в анализе
   
• 3 самых полезных усредненных значения
   
• Чем отличаются темпы роста и прироста и как их рассчитать
   
• CAGR: какую ошибку совершают 8 из 10 аналитиков
   
• Как CAGR работает на практике

12. Практика

• Верхнеуровневый анализ рынков
   
• Развиваем стратегию продаж и маркетинга
   
• Ключевые особенности исследования рынков
   
• Выводы курса