Практический курс для менеджера по закупкам. Повышение квалификации

32 ак. часа,

начало 24 ноября

Сложность

Начинающий

Тип обучения

Курс

Формат обучения

С проверкой домашнего задания

Трудоустройство

Отсутствует

Сертификат

Да

Стоимость курса

63 900 ₽

есть рассрочка

Компетентное управление закупочной деятельностью — один из инструментов увеличения прибыльности компании. Квалифицированный менеджер по закупкам необходим любой организации. Именно он знает, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить деловые переговоры на максимально выгодных для компании условиях.

Содержание курса может корректироваться с учетом текущей экономической ситуации. Все вопросы рассматриваются в контексте чрезвычайных обстоятельств, в том числе вызванных международными санкциями.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:

узнаете о различных вариантах организации и ведения процесса закупок, основных принципах работы отдела закупок
сможете оценить текущую деятельность по формированию запасов и улучшить ее
освоите принципы бюджетирования процесса закупок
сможете разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научитесь ранжировать их по ценности для вашей компании
узнаете о преимуществах автоматизации закупок, ее внедрении или улучшении
получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
познакомитесь с различными способами снижения закупочной цены
увидите возможности для получения дополнительной выгоды
станете участником программы привилегий Moscow Business School

В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы
Абонемент в базу знаний (записи вебинаров)
Сертификат Moscow Business School
Удостоверение о повышении квалификации

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки

Закупочная деятельность

Концепции «Управления запасами»

Работа с поставщиками

Цепь поставок и интересы участников

Контроль закупочной деятельности

Подготовка к переговорам о закупках

Управление переговорным процессом

Аргументация и контраргументация

Торг в переговорах о закупках

Переговоры в конфликтной ситуации

Техники работы с манипуляциями

Вас будут обучать

Кадубовская Людмила Вячеславовна

курса

Эксперт-практик, бизнес-консультант в области закупок, логистики и управления цепями поставок.

Профессиональный опыт

2014 — н. в. — Фишер, директор по УЦП
2013 — Каргилл, руководитель департамента закупок
2011–2012 — Орифлейм Продактс, руководитель департамента УЦП
2007–2010 — Акрихин, директор по логистике и закупкам

Профессиональные компетенции

Управление цепями поставок
Аудит, построение, оптимизация и управление логистической системой компании, подразделениями УЦП, закупками в производственных и торговых компаниях B2B, B2C
Развитие процедур планирования продаж и операций
Управление проектами и результатом
Аудит, разработка и оптимизация бизнес-процессов, управление изменениями и проектами
Системы менеджмента качества

Преподавательская деятельность

Опыт разработки и проведения бизнес-тренингов по управлению цепями поставок, организации цепей поставок в соответствии с требованиями GMP / GDP, фармацевтическому складу, закупкам, переговорам

Выступления и публикации

Профессиональные и отраслевые конференции и семинары
Диплом «За лучшее инновационное решение в логистике» на 6-й Всероссийской конференции «Логистика фармацевтического рынка России Pharmlogic 2010»

Образование

2009–2011 — Международный институт менеджмента ЛИНК совместно с Открытым университетом Великобритании, управление деятельностью и изменениями
2009–2010 — Русская школа управления, современные технологии управления логистикой, внешнеэкономическая деятельность
2008 — Project Management Institute, управление проектами
2007 — Институт логистики и управления цепями поставок, управление запасами
2004 — Международный институт менеджмента ЛИНК совместно с Открытым университетом Великобритании, менеджмент
1983–1988 — Московский государственный педагогический институт иностранных языков имени Мориса Тореза, международные коммуникации

Лебединская Антонина Игоревна

курсов

Сертифицированный бизнес-тренер, эксперт-практик в области продаж, сфере управления и развития персонала, личной эффективности.

Профессиональный опыт

2007 — н. в. — Независимый бизнес-тренер
2009–2013 — Тренинговый центр «Пятый элемент», руководитель отдела продаж
2006–2009 — Тренинговый центр «Пятый элемент», консультант по корпоративному обучению
2005–2006 — РООССА, руководитель отдела продаж

Профессиональные компетенции

Разработка и проведение корпоративных программ обучения
Разработка и внедрение системы мотивации персонала
Проектирование и внедрение современных методов оценки персонала
Оптимизация бизнес-процессов
Разработка скриптов и стандартов сервиса
Построение концепции и политики продаж

Клиенты

ГК «Интегра», Нефтемаркет, УК «Р7 Групп», ЦентрАтом, Кредит Европа Банк, Номос банк, ВТБ Страхование, Ингосстрах, мебельная фабрика «Мария», Bazelini, Мебельная симфония, Релотти, Форвард-Мебель, МетроМет, Ардис, ТД ЦветКомплексМеталл, Регионзнак, I.S.P.A. Engineering, A.V.E., Массажный рай, Pegas Touristik, Туртранс-Вояж, Тринити Чартер, Major, Комсомольская правда, ВГТРК, ГК МИЦ, FD Media

Образование

Центр социальных технологий, социальный технолог
Московский психолого-социальный университет, социальный психолог

Образовательная организация

Moscow Business School

0 отзывов

Moscow Business School: комплексное обучение для вашего бизнеса

Moscow Business School ведет свою историю с 2007 года и за это время смогла занять лидирующие позиции в сфере бизнес-образования. Учебные программы разрабатываются отечественными и зарубежными специалистами и представляют стопроцентный тематический охват. Кроме того, учитывается динамика требований бизнес-среды, образовательные программы на 2022-2023 гг. сформированы на основе анализа актуальных тенденций развития рынка. Мы уделяем большое внимание внедрению и развитию онлайн-обучения во всех программах и направлениях, что позволит вам дистанционно получать необходимые бизнес-знания.

Мы предлагаем вам:

обучение по программе MBA (Master of Business Administration) для предпринимателей, руководителей и менеджеров среднего и высшего звена;
обучение по программам mini-MBA, сохраняющая достоинства и преимущества современного образования в области управления и строго ориентированная на практические решения;
профессиональное обучение для специалистов согласно требованиям Профессионального стандарта;
очные и онлайн бизнес-семинары, тренинги и курсы повышения квалификации, позволяющие получать актуальные и востребованные знания в различных отраслях.
корпоративные программы формируются нашими специалистами индивидуально и адаптируются под цели и задачи конкретного бизнеса.
Преподаватели Moscow Business School - это высококвалифицированные специалисты в соответствующих секторах рынка. Они имеют практический опыт и обладают самыми современными знаниями в своей предметной области.

Программа курса

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Менеджер по закупкам и специфика закупочно-снабженческой деятельности

Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании. Распределение ответственности и обязанностей
Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании (совместный разбор кейс участников):Финансовой службой
Бухгалтерией
Транспортом
Складом
Производством
Отделом продаж
Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам
Централизация или децентрализация закупочной деятельности. Преимущества и недостатки. Возможности технологий и современные тенденции. Выбор оптимального подхода
Алгоритмы работы отдела закупок. Варианты бизнес-процессов в закупках
Автоматизация бизнес-процессов в ПО
Плюсы и минусы автоматизации закупок
Разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупками
Создание и ведение необходимых баз данных
Организация учета и ведение заказов на поставки
Эффективность бизнес-процессов в закупочной деятельности. Влияние эффективности на структуру издержек. Влияние качества процессов на уровень запаса

Приоритеты в закупочной деятельности

Определение потребности в закупаемых ресурсах. Годовое планирование
Формирование бюджета закупок
Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
Внутренние документы компании, регламентирующие закупочную деятельность
Специфика закупок услуг, товаров на склад, товаров под заказ

Концепции «Управления запасами». Обзор

Концепции Just-in-Time, Just-in-Sequence
Классика управления запасами. Нормирование запасов (страховой запас, текущий запас, минимальный, размер заказа)
Теория ограничения Голдрата
Отличия подходов, плюсы и минусы
План потребности в товарах, как входные данные для нормирования запасов

Практикум-кейс в Excel «Классическая система управления запасами»

День 2

Работа с поставщиками

Основные категории поставщиков
Получение информации о поставщиках
Основные критерии оценки поставщиков
Методики выбора основных для компании поставщиков
Составление рейтинга поставщиков по их ценности для компании
Договорная деятельность
Механизмы контроля поставок
Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками

Цепь поставок и интересы участников. Риски в цепях поставок

Определение термина «узкое место»
Инструменты выявления проблемных участков
Быстрое выявление проблемы
Рассмотрение влияния стратегий участников цепи на ее работу
Выявление противоречий и общих интересов участников цепи поставок
Классические проблемы в цепях поставок
Инструменты повышения эффективности в цепи поставок. Индикаторы эффективности цепи поставок
Примеры компаний, добивающихся успехов в управлении цепями поставок. Известные технологии в управлении цепями поставок
Результаты применения данных технологий

Контроль закупочной деятельности

Разработка системы показателей отдела закупок, отвечающих стратегии
Изучение взаимосвязи системы показателей и возможных последствий

Практикум-работа в группах «Формирование системы показателей в зависимости от выбранной стратегии. Полноценная система контроля закупочной деятельности»

День 3

Подготовка к переговорам о закупках

Структура переговоров о закупках
Этапы переговоров
Подготовка к переговорам: формирование нужного образа до переговоров, подготовка аргументов и контраргументов, выбор способа начала переговоров и т.д.
Подготовка к командным переговорам: распределение ролей, типичные ошибки

Практикум: кейс «Подготовка к переговорам о закупках»

Подготовка к переговорам в командах
Проведение переговоров
Анализ проведенных переговоров

Техники разведки: сбор информации в ходе переговоров

Активное слушание
«Гипотезы»
«Закинуть удочку»
«Аргументируй»
«План Б»
«Вопрос другому»
«Фальшивое невежество»

Управление переговорным процессом

Баланс активности в переговорах: говорить или слушать
Способы удержания инициативы
Техника управления диалогом

Практикум: деловая игра

В ходе диалога мягко и незаметно подвести обсуждение к интересующей теме
Получить интересующую информацию
Удержать инициативу
Перенаправить разговор в другое русло

Аргументация и контраргументация

10 принципов аргументации
5 способов контраргументации

Практикум: деловая игра «Столкновение интересов»

Участники ведут переговоры в парах
Анализ результатов переговоров

Торг в переговорах о закупках

10 принципов торга
Типичные ошибки на этапе торга

Практикум: кейс «Переговоры об условиях»

Участники получают инструкцию
Подготовка к переговорам в командах
Проведение переговоров
Анализ проведенных переговоров

День 4

Индивидуальные особенности переговорщиков

Стили переговоров: мягкий, конструктивный, жесткий
Какой стиль выбрать, учитывая стиль переговоров оппонента
Типы переговорщиков: как учесть свои индивидуальные особенности

Практикум: игра «Кто кого»

Участники выполняют задание в парах
Обсуждение результатов

Переговоры в конфликтной ситуации

Алгоритм разговора в ситуации недовольства поставщика
Алгоритм разговора в ситуации недовольства работой поставщика
Как извлечь выгоду из конфликтной ситуации

Практикум: кейс «Переговоры при нарушении обязательств»

Подготовка к проведению переговоров в командах
Проведение переговоров (команда — команда, один против команды), игра — 15 минут
Анализ работы участников