Управление продажами. Основы.

16 уроков,

начало 21 ноября

Сложность

Начинающий

Тип обучения

Курс

Формат обучения

Записанные лекции

Сертификат

Да

Стоимость курса

5 000 ₽

нет рассрочки

Данный курс - это самый минимальный набор знаний, необходимый для понимания правильной логики управления продажами. Он не является простым флаером к другим курсам или продуктам - имеет самостоятельную ценность. Сэкономит вам массу времени на гуглинг нужной информации и убережет от некачественной, способной серьезно навредить. Несколько типичных случаев, в которых он может быть вам полезен: Вы начинающий предприниматель или команда стартапа, всегда продавали сами, возможно, наняли одного или двух продавцов. Вы отлично знаете свой продукт, но не имеете опыта управления продажами. Настало понимание, что пора приводить продажи из хаотического состояния во что-то системное. Вы продавец в небольшой компании, которого за успехи в продажах назначили старшим продавцом или руководителем отдела продаж. Вы отлично продаете сами, но не представляете, как организовать работу коллег так, чтоб получить результаты ожидаемые руководством. Вы hr специалист или рекрутер, перед которым стоит задача нанять руководителя отдела продаж или коммерческого директора в небольшую компанию. Нормальную зарплату собственники платить не хотят, поэтму единственное решение "поиск молодых талантов". Вы можете быстро освоить предметные области данного курса и гонять ваших соискателей по ним на собеседованиях.

Что вы получите после обучения

Приобретаемые навыки

Управление продажами

Метрики в продажах

Оперативное управление продажами

Коммерческая отчетность

Запуск управляемых продаж

Вас будут обучать

Глеб Григорович

курс

20+ лет в управлении продажами, продвижением. Ключевые отрасли IT/Telecom, Девелопмент, Автобизнес, Разработка программного обеспечения. Последние семь лет занимаюсь бизнесинженирингом в области продаж и маркетинга.

Я профессионал в управлении продажами, продвижении и развитии бизнеса, обладающий более чем двадцатилетним стажем. В отличие от большинства современных «консультантов экспертов» разлива бизнесмолодости и скиллбокса, с 1998 по 2013 годы успешно реализовал проекты по развитию бизнеса в ведущих российских и западных компаниях, работающих на рынке информационных технологий, телекоммуникаций, девелопмента, в качестве наемного менеджера. Имею широчайший опыт в продажах и развитии бизнеса на B2C, B2B, B2E рынках. За свою карьеру занимал управляющие позиции в компаниях Орими, Cisco Systems, Webplus, СофтБаланс, Ленстройтрест, Беркут, Рексофт. Являюсь основателем компании Perruptio. В студнеческие годы увлекался информационными технологиями, перевые рабочие позции связаны с IT. Имел статусы Microsoft Certified Proffessional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, программирую на нескольких языках. Инженерный бэкграунд в IT/Telecom позволяет решать коммерческие задачи бизнеса на современной основе. Могу говорить на одном языке с акционерами компаний F500, сейлами, директорами по ИТ, программистами, РОПами, финансистами.

Образовательная организация

Stepik

4.6

60 отзывов

Stepik — образовательная платформа и конструктор
онлайн-курсов. Мы разрабатываем алгоритмы адаптивного обучения, сотрудничаем с авторами MOOC, помогаем
в проведении олимпиад и программ переподготовки.
Наша цель — сделать образование открытым и удобным.

Помогаем учиться, а также создавать свои курсы и обучать

Первые учебные материалы были размещены на платформе в 2013 году. Сегодня среди охваченных курсами тем: программирование, информатика, математика, статистика
и анализ данных, биология и биоинформатика, инженерно-технические и естественные науки. Онлайн-курсы, размещенные на Stepik, неоднократно становились призерами конкурсов онлайн-курсов, а система автоматизированной проверки задач используется в ряде курсов на платформах Coursera и edX. Также Stepik активно развивает направление адаптивного обучения, где каждый сможет изучать материал, подобранный индивидуально под свой уровень знаний.

Stepik является также площадкой для проведения конкурсов и олимпиад — среди мероприятий — отборочный этап Олимпиады НТИ, онлайн-этап акции Тотальный диктант, международная олимпиада по биоинформатике.

Stepik — многофункциональная и гибкая платформа для создания образовательных материалов. Вы можете создавать онлайн курсы, интерактивные уроки с видео и различными типами заданий для учащихся, приватные курсы для ограниченной аудитории, проводить олимпиады и конкурсы, запускать программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации, а также обучать своих сотрудников и клиентов.

Программа курса

Введение
1. Как устроен курс
Коммерческая терминология
1. Лиды (Sales Leads) и Потенциальные клиенты (Potential Customers)
2. Сделки или Коммерческие возможности (Sales Opportunities)
3. Процесс продаж (Sales Process)
4. Sales Targets/Goals/Objectives
Метрики в продажах
1. Основные классы метрик
2. Метрики процессов
3. Метрики целей
4. Метрики результатов
Оперативное управление продажами
1. Что такое оперативное управление
2. Простой набор технических средств для оперативного управления
3. План и прогноз продаж
4. Регулярные общие встречи
5. Коммерческая отчетность
Запуск управляемых продаж
1. 12 обязательных шагов при постановке продаж
2. Завершение и обратная связь